Формирование бизнес идей для предприятия. Теоретико-методические основы формирования бизнес-идеи. Понимание потребностей своих клиентов
Форматы материалов
Материалы представлены в следующих форматах:
- Реальные идеи для бизнеса сконцентрированы в историях успеха . Это непросто предположения, а на 100% реальные истории тех предпринимателей, которые добились успеха в своей нише. Они честно «без купюр» говорят о том, с чего они стартовали, какими методами пользовались, на что особенно стоит акцентировать внимание.
- Уникальный формат, разработанный Фабрикой Манимейкеров - это товарные идеи . Здесь рассматривается единичный товар/продукт, на котором можно, если и не «сколотить» состояние, то прилично заработать, например, на стартовый капитал .
- Кейсы с пошаговым и детальным разбором свежих идей, в том числе, с методиками продвижения и внедрения на рынок и краткой финансовой моделью.
Просто ли начать свой бизнес?
Нет, непросто! Именно поэтому, чтобы открыть свой бизнес , сделать его успешным, а, значит, прибыльным, необходимо детально все просчитать, проанализировать свои сильные и слабые стороны, понять, в чем вы разбираетесь от и до.
Краткий алгоритм успешного пути будет выглядеть следующим образом:
- Определимся с нишей , в которой вы считаете себя докой (ну или хотя бы специалистом);
- Выбираем подходящую бизнес идею;
- Анализируем внешнюю среду (емкость рынка , уровень конкуренции);
- Выбираем оптимальную форму осуществления хозяйственной деятельности и режим налогообложения;
- Регистрируем деятельность согласно требований законодательства .
Как выбрать из множества свою идею для бизнеса и преуспеть
А теперь рассмотрим второй пункт более подробно, чтобы понять, как правильно выбрать самую востребованную и прибыльную бизнес идею.
- Экспертность. Выбирайте то, что вам близко по духу, в чем вы чувствуйте себя профессионалом. Грамотный банковский аналитик с легкостью откроет консалтинговую фирму, а вот сможет ли он организовать успешное брачное агентство это уже вопрос.
- Вложения . Размер капиталовложений должен быть подъемным, чтобы в случае разорения, потеря денег не стала для вас трагедией и не привела к продаже единственной квартиры или почки. Практика показывает, если нарушить это условие, то вы будете думать, как не потерять вложенные средства, а не о том, как открыть успешную и прибыльную компанию. Поэтому почти во всех публикациях указаны размеры стартового капитала, и этот пункт нельзя упускать из вида.
- Перспктивы . При выборе трезво оценивайте, насколько выбранная идея является свежей и перспективной. Есть ли смысл открывать точку фаст-фуда рядом с Макдональдсом, или продуктовый магазин в непосредственной близости от Магнита? Лучше подобрать такое направление, которое будет выгодно отличаться от конкурентов, допустим с тем же Магнитом, может быть весьма успешна «эколавка», а с «Макдаком» заведение, ориентированное на здоровое питание.
- Клиентопоток . Мы рекомендуем всегда учитывать целевую аудиторию и местонахождение, ведь тот формат, который идеально «пошел» в Москве, может быть нерабочим в маленьком городе или поселке наоборот. Явно, что в промышленном районе с большим количеством предприятий будет неуместно смотреться элитный салон красоты, а вот пивная будет весьма рентабельной.
- Законодательство. Внимательно изучите регламентные и нормативные документы по выбранной нише, чтоб оценить правовые риски. Допустим вы хотите открыть кальянную, а анализ законодательных актов вам скажет, что существует серьезный риск об ужесточении законодательства в данной сфере.
Воспользуйтесь нашими бесплатными консультациями
Особенность нашего портала в том, что мы не ведем монолог, а предпочитаем - диалог. Если у вас появляются вопросы, вы всегда можете найти поддержку, задав вопрос на форуме , и специалисты дадут вам на него ответы.
Есть в нашем мире люди счастливые, те, кто уже нашел свое место. Начиная с просветленных буддистов и отшельников и заканчивая теми, кто умудрился найти себя в своем деле. Вполне возможно найти варианты, когда работа и не работа по сути, а хорошо оплачиваемое хобби. Однако подавляющее большинство вынуждает себя работать, потому как нужны деньги, средства и возможности для нормальной жизни.
Вот именно у этого большинства обязательно зарождается мысль подобная назойливой идее: зачем работать на других, зачем так надрываться за копейки, вот если бы можно было создать свое дело и ни от кого не зависеть. Обычно это остается все той же бесплотной мыслью, и только часть начинает хотя бы интересоваться, в чем заключается создание бизнеса с нуля, как это можно было бы претворить в жизнь.
И уже на этом этапе совершается самая первая ошибка. В современном мире, который построен на взаимодействии людей посредством денег первое же стремление и первая задача озвучивается: где достать деньги для начала собственного дела? В чем кроется ошибка? Никто не утверждает, что для быстрого старта бизнеса нужны деньги, однако без конкретики и без направления невозможно определить необходимое количеств, нет возможности взвесить их значимость на каждом из этапов становления бизнес идеи. Это обесценивает сам вопрос о том, .
Основополагающим становится поиск идеи для собственного дела. Важно понимать, что одним лишь желанием начать свое дело успеха не достичь, и даже не сдвинуться с места. Для получения хоть какого-то результата в первую очередь надо начать действовать. Следует помнить, что современная история чрезмерно богата примерами людей, которые в конечном итоге достигли невообразимых успехов и высот, при этом каждый из них начинал с чистого листа и с минимальным стартовым капиталом, а то и вовсе без него.
Как выделить прибыльную идею
Пусть создание бизнеса с нуля идеи наполняют вас и текут как из рога изобилия или же вы с трудом смогли подыскать пару вариантов, все равно надо остановиться для начала на одном из них. Лучше всего остановиться только на том варианте, который ближе по духу, который будет нравиться и его будет приятнее всего притворять в жизнь. Это станет залогом того что вы не остановитесь перед преградами, которые будут вставать на пути, решите их и наберетесь еще больше опыта.
Так как же на самом деле определиться с выбором направления деятельности? Можно воспользоваться множеством готовых идей из интернета, можно взвесить свои собственные возможности и, оперируя этими параметрами, подобрать оптимальный вариант.
Посредничество идеальный вариант для коммуникабельных людей
Наиболее простой, по сути, способ начать собственное дело. Нет ничего проще для начала, чем посредническая деятельность. Ведь как просто сейчас можно распространить свое собственное объявление, чтобы он нашло своего читателя. Допустим, вы ищите тех, кому нужен ремонт в квартире или кто ищет металл по сходной цене. Вторым шагом будет поиск, и переговоры с исполнителями. Так вы сведете людей и обеспечите их слаженное сотрудничество, а сами в свою очередь получите причитающийся процент.
В дальнейшем уже будет ясно, в каком направлении развиваться и как расширять свои возможности, свой доход. Так с малого проходит создание собственного бизнеса с нуля. Все, что потребуется, это время и коммуникабельность.
Собственное дело на дому
Вариантов в этом плане предостаточно, главное даже не вспоминать о различных объявлениях с подобным текстом, ведь это вероятнее всего очередная мошенническая пирамида. В остальном же все зависит от собственных умений и желаний.
Допустим, вы можете предоставить услуги массажа, или вы парикмахер. Если имеется свободная жилплощадь, которую можно отвести для приема клиентов, то собственный малый бизнес с нуля уже фактически готов. Тем более что в цену услуги уже не входит грабительская арендная плата, более низкие цены станут при этом дополнительном плюсом для привлечения клиентуры.
Можно изначально расклеить объявление, чтобы поставить людей в известность о предоставляемых услугах. Лучше всего еще и с самого начала организовать прием по записи, чтобы ни в коем случае клиентам не приходилось ожидать своей очереди. Тем более это дает возможность планировать свое время без ущерба созданию собственного бизнеса.
Если вы знаток автомобилей или попросту любите заниматься автомобилями, а главное знаете, как это делать, имеется гараж и инструменты, по крайней мере, основные, можно заняться тюнингом, ремонтом авто.
Уже если имеется педагогическое образование, вы юрист или бухгалтер с опытом работы, то и вовсе не о чем говорить. Для таких людей всегда найдется занятие по душе, которым можно заниматься на дому или выезжая к клиентам. Репетиторы, аудиторы и консультанты всегда будут востребованы.
Самое главное, что может в итоге помочь в создании бизнеса с нуля на дому и его продвижению – это сарафанное радио. Каждый довольный клиент от вас – это потенциально еще несколько приглашенных клиентов из числа его знакомых и близких.
Поучиться стоит и у конкурентов
Если дело касается идеи бизнеса, которым уже кто-то занимается и вполне успешно, то первым шагом было бы разумно наняться в одну из фирм конкурентов. Что это даст? Можно изнутри изучить аспекты бизнеса, наладить первые контакты с клиентами, поставщиками, набраться прикладного опыта. После такого можно начать уже и собственное дело, вот только старт будет куда эффективнее, чем разбираться во всем самостоятельно.
При стремлении заняться рынком недвижимости вполне разумно сначала наняться в риэлтерскую контору. Через некоторое время наработанный список клиентов, может стать основой для собственной деятельности. То же самое касается и рынка разнообразных услуг, начиная от стрижек и заканчивая корпоративной деятельностью.
Эксклюзивная идея – свободный путь к успеху
Логично, что если идея для собственного дела с нуля является уникальной, то отпадает масса неприятных моментов, связанных с продвижением бизнеса сквозь заслоны конкуренции. Эксклюзивность идеи не означает, что этого не должно быть вовсе во всем мире, достаточно, чтобы предлагаемого товара или услуги не было именно в вашей области, городе или даже в районе.
Узконаправленная деятельность также схожа с эксклюзивностью. Наряду с множеством продовольственных магазинов и целых мега сетей можно вполне эффективно развивать, например магазин, специализирующийся на поставке только рыбы или других продуктов, например под маркой натурального товара со всего мира. Всегда можно найти нишу, в которой найдутся свои ценители и естественно клиенты.
Хорошо поставленная реклама и качество предоставляемых услуг неизбежно привлекут не только ценителей, но и их друзей, знакомых, которые также захотят приобщиться к уникальной возможности. С этого момента собственная бизнес идея получит основной толчок к развитию за счет эффективного «сарафанного радио».
Заработок с нуля? Интернет для этого лучшая платформа
Интернет предоставляет отличные возможности для формирования стабильного и высокого заработка. При этом самым простым и естественным вариантом становиться создание собственного сайта. После того как сайт получает достаточную раскрутку, высокую посещаемость, имеется масса возможностей монетизировать его. Предельно просто добавить контекстную или баннерную рекламу и получать от этого доход.
Существует, по сути, еще масса других возможностей, включая системы референтов и т.п. Самое же привлекательное в на просторах интернета то, что в итоге получается самый настоящий источник пассивного дохода. А это именно тот формат, который наилучшим образом обозначает цели, которые изначально ставились при решении заняться собственным делом.
С чего начать собственное дело
Уже после того, как для создания бизнеса с нуля идея найдена, и вы готовы действовать, важно проанализировать как можно подробнее все, что потребуется для ее реализации. На этом этапе определяется как раз и средства, которые потребуются для начала и времени, какие должны быть первые шаги.
Обязательно составляется бизнес план
Костяком для будущего бизнеса является . Это не обязательно должен быть оформленный по всем правилам официальный документ, по крайней мере, не вначале. Это должно больше походить на описание бизнеса, чтобы можно было четко обозначить важные моменты. Совершенно не требуется продумывать сразу же какие-то уникальные черты для своего дела, для начала хватит даже построения бизнеса по образу и подобию уже существующих вариантов, как у конкурентов. Уже после того как бизнес встанет на ноги и будут первые прибыли, появиться больше свободного времени можно подумать и об улучшении собственного бренда.
Для начала собственного дела изучите законы
Любой бизнес с самого начала нужно приводить в соответствие с законами. Обязательно следует изучить все, что касается индивидуального предпринимательства. Это означает изучение нормативных баз, если они касаются выбранного рода деятельности, необходимое лицензирование деятельности, выбор налогообложения и всего прочего. При регистрации ИП можно выбрать режим упрощенного налогообложения, при котором лишь 6% дохода будет передаваться в бюджет.
Учитывая, что законодательная база постоянно меняется важно изучить досконально интересующие моменты именно на момент регистрации ИП, в последующем уже можно будет реагировать на его изменение без последствий для непосредственной деятельности.
Не стоит забывать и другой аспект. Регистрировать ИП и вообще оформлять свой бизнес лучше уже после того, как станет ясно, что он будет приносить реальный доход, и уже важные моменты продуманы. Даже при отсутствии дохода как такового придется делать, например отчисления в пенсионный фонд.
Где взять денег на собственное дело
До сих пор остался незакрытым вопрос о деньгах? Не знаете где их взять, и это является основным стопором? Значит, еще нет понимания, что деньги – это хоть и одна из целей для создания собственного бизнеса, однако далеко не вводный параметр. Существует масса примеров преуспевающих людей, которые начали свое дело с пустыми карманами.
Примером может послужить Ингвард Кампрада, создавший и развивший известный во всем мире бренд IKEA. Он начал также без каких-либо средств, однако сейчас его состояние оценивается в размере $3,3 млрд. Любой человек обязательно найдет и в своем окружении людей, которые смогли преодолеть начальные страхи и проблемы, создав собственный прибыльный бизнес.
Самое время для того, чтобы ознакомиться с опытом наиболее преуспевающих людей мира. Для этого весьма полезным будет прочитать их биографии и труды, в которых они подробно описывают свои достижения, а главное, старт на пути к успеху.
Не стоит забывать, что создание бизнеса с нуля – это в первую очередь идея. Хорошо продуманный план для ее реализации. Твердая уверенность в необходимости сознания собственного дела и в том, что это именно то, чем вы хотите заниматься, для этого собственно и задумка бизнеса выбирается с оглядкой на собственные предпочтения и возможности. Только в последнюю очередь разрешается вопрос об инструментах, с которыми фактически начинается само создание бизнеса.
Как только создание бизнес плана окончено и стало понятно по пунктам и этапам, что предстоит делать, станет ясно и откуда брать деньги. В самом крайнем случае можно воспользоваться помощью от государства. Существует программа, по которой проводится финансирование начинаний индивидуального предпринимательства.
Такие идеи, как создание сайта или удаленная работа в интернете, вовсе не требуют каких-либо вложений, главное иметь желание и стремление заработать и создать для себя источник постоянного дохода, не выходя из дома.
Помочь в создании своего бизнеса помогут многочисленные вебинары и семинары по предпринимательству, в частности в интернете и не только. На них вы сможете подчерпнуть массу полезной информации. Даже если не сразу все моменты станут прозрачными, в итоге это поможет сформировать окончательный план действий.
Единственный совет, которым лучше не пренебрегать, можно дать относительно кредитования. Получить в займы денег от банка достаточно просто, однако предельно важно помнить, что возвращать деньги придется в любом случае. Получилось или нет создание бизнеса с нуля, а обязательства придется исполнять. Потому кредитование лучше отложить как самый последний вариант, когда будет точно известно, на что будут потрачены заемные деньги, и с чего они будут отдаваться.
Не стоит откладывать на завтра
Идеи, которые вы записали, бизнес план, который составили, и все шаги, подготовленные, чтобы начать создание бизнеса с нуля, ни за что не откладывайте на потом. Решительность в данном случае играет ключевую роль. Откиньте предрассудки и сомнения, тогда собственное дело уже в скором времени поможет обрести и финансовую независимость, и возможность по-новому взглянуть на окружающий мир.
Любая предпринимательская деятельность начинается с зарождения предпринимательской идеи, которая впоследствии реализовывается на практике. Выбор предпринимательской идеи составляет ядро любого преобразования действующего с целью улучшения экономических результатов его деятельности, а также является ключевым при создании нового субъекта бизнеса.
Бизнес-идея - это один из элементов управленческих решений, отражающий будущий образ предприятия на основе соединения его стратегического видения и организационной бизнес-модели, нацеленный на обеспечение устойчивости конкурентных преимуществ, с учетом изменений внешней и внутренней среды в пространственно-временном аспекте.
Однако при выборе бизнес-идеи, в первую очередь необходимо доказать ее целесообразность. Для этого обычно используют мировой опыт классификации мотивов, которые могут обеспечить учреждение успешных предприятий. Примером таких мотивов может служить следующая классификация:
· Распознавание новой тенденции
Структурные перемены происходят очень быстро. Кто своевременно распознает новые веяния, гибко и точно среагирует на изменения, может с помощью инновационной предпринимательской идеи извлечь пользу из этого
· Обслуживание ненасыщенных рынков
В рамках экономического перелома существуют многообразие возможности выявления и покрытия дефицитов в сфере потребительских товаров, средств производства и обслуживания.
· Использование технических разработок
Кто своевременно распознает технические новшества и рационально интегрирует в своей сфере, может быть почти уверен, что найдена многообещающая концепция. Так, могут использоваться технологии по выпуску военной техники в гражданском производстве, например, при выпуске медицинской техники, средства диагностики качества продуктов, упаковочная техника, компьютеризация бытовых функций и др.
· Копирование успешных концепций
В других отраслях и странах имеется немало предпринимательских идей, уже подтвердивших свой успех. Часто такие идеи можно перенимать в целях сокращения риска. Одну из таких возможностей предлагают концепции по франшизе большого числа предприятий во всем мире, например, сеть ресторанов, компании сотовой телефонной связи, автосервис на дорогах.
· Внедрение новых идей в старые отрасли
Управляющие нередко со временем перестают замечать недостатки на предприятии. Зачастую ранее известные или старые концепции в новых условиях могут дать успешную предпринимательскую идею, например, дополнительное устройство кафе в магазинах или на станциях технического обслуживания автомобилей.
· Отрыв от конкурентов с помощью специализации
Тот, кто при сопоставимом предложении путем специализации предлагает клиентам дополнительные выгоды, как, например, сервис или многоразовое использование, имеет, по крайней мере, большой успех на предприятии (например, продажа и, одновременно обслуживание и ремонт сложной техники).
· Выявление новых ниш на рынке
Даже на насыщенных рынках всегда имеются ниши, до сих пор не заполненные. Иногда достаточно уже одного взгляда на рынок, чтобы найти соответствующую нишу, например, выпуск модной одежды для молодежи, обслуживание инжекторных двигателей автомобилей, импорт или освоение собственных средств отопления и подогрева воды для зимы, автономных энергетических установок для загородного жилья, утилизация промышленных и бытовых отходов.
Значение работы по формулированию, накоплению, отбору и анализу предпринимательских идей можно свести к следующим потребностям, присущим предпринимателю:
- · стремление к постоянному обновлению производства;
- · опасение "упустить" эффективную идею;
- · стремление к приращению производства и капитала;
- · повышение прибыльности производства (путем расширения объема производства или сокращения издержек производства).
При этом обычно выделяют следующие "понятийные" блоки:
- · источник формирования новых предпринимательских идей;
- · сравнительный анализ возникающих предпринимательских идей;
- · планирование способа использования идей.
Появление новых предпринимательских идей есть продукт мыслительной деятельности человека, результат "работы ума". При этом, однако, всегда что-то дает толчок такой "работе ума". Это "что-то" заставляет предпринимателя задумываться или дает повод размышлять над возможным вариантом проекта и построения определенной линии, логически взаимосвязанных действий с вполне определенной целью - извлечь выгоду. Другими словами, суть бизнес идеи заключается в своевременном понимании того, какую уникальную продукцию или услугу можно предложить потребителю, чтобы его заинтересовать. А также в том, как эту услугу или продукцию предложить, или произвести, чтобы получить максимальную отдачу в виде чистой прибыли. Бизнес-идея может быть самой смелой и на первый взгляд необычной (например страховка наркоманов и пьяниц, или журнал «The Legshow», потребителем которого являются люди, неравнодушные к ногам. Конечно такой журнал рассчитан только на определенного потребителя, однако его рейтинг оказался гораздо выше, чем можно было предполагать).
Таким образом, под источником формирования новых предпринимательских идей понимается то объективное условие, развитие которого в строго определенном направлении может привести в настоящем или будущем к производству нового товара (услуги).
Однако в каждом бизнес-проекте на этапе планирования бизнес-идеи можно выделить обязательные этапы. Существует множество пошаговых методик на эту тему, где разниться количество этапов (шагов планирования) и их последовательность. В данной работе мы постараемся объединить эти методики и выделить основные и общие для всех этапы. По ходу выполнения данных этапов, можно смело делать наброски для составления своего бизнес-плана, что в последствие упростит его создание. Итак, процесс создания бизнес-идеи состоит из трех основных этапов, в каждом из которых осуществляется несколько шагов, которые продвигают предпринимателя к началу реализации его бизнес-идеи.
Первый этап заключается в анализе факторов внешней среды; исследовании рынка и изучении конкурентов. Он предполагает мероприятия по выявлению свободных ниш на рынке - изучение «положения дел» на уровне страны, региона, города, района и т.д. В таком изучении помогут все доступные информационные ресурсы, такие как государственные порталы в интернете, газеты, радио и телевидение и т.д. О привлекательности рынка, который в итоге будет намечен в бизнес-плане, как ключевой, должны говорить его основные характеристики, такие как:
- - размер рынка и его прибыльность;
- - скорость и перспективы роста;
- - уровень и тенденции развития;
- - структура конкуренции;
- - барьеры входа и выхода;
- - чувствительность к ценам и инфляции;
- - риски, характерные для данного рынка и меры их нивелирования и смягчения.
Также для повышения точности оценки, рынок можно разделить на сегменты, которые могут быть определены на основе социальных, экономических, географических, технологических, демографических или политических факторов. Сегментацию рынка можно проводить как по одному параметру, так и по сочетанию нескольких характеристик. Итогом такой работы будет служить выявление той продукции или услуги, которая удовлетворит конкретного потребителя.
Одной из ключевых задач на первом этапе является и анализ конкурентов. Если «вход» осуществляется на развитом рынке, то здесь основной целью является завоевать доверие покупателя, отбить его у конкурентов и заставить его перейти на приобретение своей продукции. Здесь вновь созданное предприятие оказывается на позиции догоняющего игрока, поэтому необходимо тщательное изучение, выявление слабых сторон конкурентов и использование этих слабых сторон в пользу своего предприятия.
Существует множество методов изучения конкурентов на рынке, однако лучшим способом разведки информации является так называемый метод «засланного казачка». Нет ничего лучше, если сотрудник вначале трудоустроится в фирму-конкурент и какое-то время будет изучать ее изнутри. При таком раскладе достигается максимальная полнота и достоверность информации, а также сотрудником приобретается опыт в нужной области.
Еще одним хорошим вариантом изучения конкурентов является общение с компанией-конкурентом в качестве потенциального клиента. Такой метод дает возможность изучить все слабые и сильные стороны клиентского обслуживания фирмы, ее технологию продаж и лучше понять клиентов, привлечение внимания которых и является конечной целью фирмы.
На развивающемся и вновь образовавшемся рынках проблема конкуренции не столь высока. Однако и здесь вновь образовывающейся фирме не стоит отметать этот вопрос. Необходимо понимать, что возможно в это самое время определенное количество компании тоже планирует выход на данный рынок. Поэтому фирме всегда надо быть максимально готовой отразить любые действия конкурентов. Но при этом надо помнить, что на растущих рынках конкуренты не являются врагами, с ними можно и нужно «дружить» находить возможность делить рынок и продвигать продукцию совместными усилиями. Особенно это относится к продукции малоизвестной потребителю. Еще дружба конкурирующих фирм помогает в борьбе с конкурентом, производящим продукцию-заменитель. В этом случае важно объединить усилия фирм в борьбе против нового конкурента.
Однако это еще не все. Недостаточно, чтобы сам рынок оказался привлекательным, важно чтобы у предприятия оказались необходимые ресурсы и возможности, чтобы укрепиться на рынке и занять ту долю, которая обеспечит желаемый уровень прибыли.
Для расчета доли рынка, кроме потенциала собственного предприятия, учитывается удельный вес в обороте рынка всех основных игроков. Для действующего предприятия оценивается его доля на рынке и перспективы ее расширения, проводится анализ потенциальных клиентов. Для вновь созданного предприятия основной задачей является наметить доли рынка, которые оно способно освоить в ближайшей перспективе, а также составить портрет потенциального клиента, за привлечение которого фирма будет бороться со своими конкурентами. Оценить долю рынка поможет информация из СМИ (телевидение, радио, интернет, пресса) о продукции конкурентов и принимая в расчет предположение, что каждая фирма-конкурент выделяет на рекламу одинаковый процент с оборота, рассчитать разделение рынка на доли. Также существует опросный метод. Потребители отвечают на вопросы о том, какой продукт они предпочитают приобретать и в каком количестве. Также можно составить опрос на основе розничных магазинов о том, какой ассортимент той или иной продукции они закупают и в каком количестве.
На втором этапе процесса формирования бизнес идеи необходимо провести анализ внутренних возможностей предприятия. А именно - выявить необходимые ограничения создания бизнеса. На данном этапе проводится анализ таких факторов как:
- - наличие собственного капитала;
- - возможность привлечения средств со стороны;
- - наличие или необходимость привлечения квалифицированного персонала; здесь необходимо ответить на вопрос о том, сможете ли вы найти достаточно квалифицированные кадры, для нормальной работы вашей фирмы. Можно изучить рынок вакансий, составить список профессий, которые можно найти на данном рынке. Если же для открытия фирмы необходим квалифицированный персонал, которого «днем с огнем не найти», то стоит задуматься о том, как и откуда привлечь работников и стоит ли это делать. Возможно затраты на привлечение квалифицированных кадров окажутся настолько велики, что лучше отказаться от идеи создания такого затратного бизнеса.
- - индивидуальные способности и навыки предпринимателя; кто вы? что вы умеете? чем увлекаетесь?: - такие вопросы необходимо задать себе, при открытии собственного дела. Потому что профессиональный опыт, знания умения, наработанные контакты и прочее может сыграть важную роль при открытии собственного бизнеса. Лучше заниматься тем, что умеешь и тем, что нравиться, тогда гораздо легче становиться вести бизнес, уделять ему максимальное внимание и подключать свой творческий потенциал.
- - субъективная привлекательность отдельных сфер деятельности для предпринимателя;
- - допустимые временные затраты на создание и ведение бизнеса;
- - максимальный срок окупаемости проекта; срок окупаемости проекта должен быть короче периода пользования заемными средствами. Настоящий доход от реализации проекта начнет поступать только после истечения срока окупаемости, поэтому при расчете сроков окупаемости различных проектов предпочтение отдается тому, в котором срок окупаемости является наименьшим.
- - минимальная норма прибыльности и т.д.
На третьем этапе проводится выбор и формирование концепции бизнеса. На данном этапе формируется законченная концепция будущего бизнеса. С учетом собранной информации на первом и втором этапах происходит генерация самой идеи. Сравниваются все варианты, и на основе лучших показателей выбирается и утверждается бизнес-идея, на основе которой, в последствие, будет создаваться бизнес-план и открываться фирма. Этот этап осуществляется за счет таких методов, как: мозговой штурм, создание дерева целей, оценка по системе баллов и т.д. Важно правильно расставить все показатели и умело оценить всю собранную информацию, а затем выбрать наилучшую, из реально возможных бизнес-идею.
Четвертый этап основан на предварительной оценке эффективности проекта. Здесь оцениваются ключевые показатели проекта, такие как:
- · период окупаемости - РВ, мес.;
- · дисконтированный период окупаемости - DPB, мес.;
- · средняя норма рентабельности - ARR, %;
- · чистый дисконтированный (приведенный) доход - NPV;
- · индекс прибыльности - PI;
- · внутренняя норма доходности (рентабельности) - IRR, %;
- · модифицированная внутренняя норма доходности (рентабельности) - MIRR, %.
На данном этапе задействуются такие методы оценка, как PISM-анализ, SWOT-анализ, функционально-стоимостной анализ и т.д.
Пятый этап является заключительным этапом подготовительной части. Его главной функцией является создание бизнес-плана проекта.
Бизнес-план представляет собой подробный перспективный план развития конкретного бизнеса, составляемый для организации и координации работ по проекту, проведения переговоров с кредиторами и инвесторами, а также для привлечения участников проекта из числа потенциальных.
Готовый бизнес план, по завершении пятого этапа, станет основным документом, позволяющим определить последовательность действий по воплощения проекта в жизнь на основе тех расчетов эффективности, которые были проведены ранее.
Существует две разновидности бизнес-плана: для менеджера (для себя) и для инвестора. Если проект требует больших затрат, чем располагает предприниматель, то ему приходится обращаться за заемными средствами к государству, в банк или к частному инвестору или кредитору. Для того чтобы в проект вложили инвестиции, необходимо показать его экономическую привлекательность в таком, свете, который сможет заинтересовать и убедить других в привлекательности идеи. Если же вложения дополнительных денег не требуется и предприниматель способен сам осуществить свой проект без чьей-либо помощи извне, то основная задача бизнес плана - убедиться в осуществимости проекта и реально рассчитать все затраты.
В обоих случаях разработка бизнес-плана ведется по аналогичным принципам: создается модель бизнеса, в которую входит информация о предприятии и продукции, о рынке и конкурентах, о производстве и финансовых потребностях предприятия. Затем на основе модели анализируются экономические и финансовые показатели проекта, делается итоговый вывод о его перспективности. Разница же заключается в том, каким является подход к итоговому оформлению документа, который в первом случае называется уже не бизнес-планом, а инвестиционным предложением, а во втором случае название бизнес-план остается.
Дело в том, что бизнес-план для менеджера - это рабочий инструмент, который помогает определить перспективы бизнеса в виде качественных и количественных показателей, пошагово описывающий процесс достижения желаемого результата. Такой бизнес-план должен содержать все подробности организации будущего бизнеса: четкие даты, распределение денежных, материальных, людских и других ресурсов по этапам проекта, результаты этапов, сроки их достижения и т. д.
Для инвестора или кредитора, наоборот, не важно, каково устройство бизнеса и какие процессы происходят внутри предприятия. Их главной целью является итоговый результат, высокая отдача от вложенных средств, гарантия их возврата в срок, в полном объеме вместе с процентами или дивидендами. Поэтому для инвестора необходим документ, содержащий аргументы, доказывающие выгодность проекта и целесообразность инвестирования в его реализацию. Именно поэтому инвестиционное предложение должно содержать ответы на такие вопросы как:
- - насколько устойчивым будет бизнес?
- - что станет с предприятием и его продукцией при ухудшении экономической ситуации на рынке?
- - как поведет себя предприятие, если на рынке появится более сильный конкурент? И т.д.
Именно этим аспектам следует уделить большее внимание при составлении бизнес-плана для инвестора.
Шестым этапом является тот самый поиск инвесторов, для которых и составлялся ранее бизнес-план. Стоит отметить, что этот этап не является обязательным и осуществляется лишь в том случае если для осуществления проекта необходимо дополнительное финансирования извне. Поиск инвесторов в свою очередь осуществляется на основании составленного ранее бизнес-плана. Рассматриваются все возможные варианты привлечения капитала извне, просчитывается наилучший для фирмы вариант. Результатом данного этапа является обсуждение условий по использованию денежных средств инвестора и заключение договора.
И наконец, седьмой этап заключается в обобщение всего, что удалось сделать на предыдущих этапах и включает в себя всю подготовительную работу по открытию фирмы (поиск персонала, помещения, закупку материалов, а также регистрацию организации и постановку ее на учет в налоговых органах). Конечным результатом этапа является образование и начало функционирования новой бизнес-структуры.
Каждый человек по-своему придумывает ту или иную бизнес-идею. Но иногда для того, чтобы создать нужную идею, необходима помощь. Существует множество способов и методов генерации идей, они помогают правильно настроиться, развить творческое мышление, направить в нужную сторону.
Существует множество методов поиска идей. С некоторой степенью условности их можно разделить на три группы:
- 1. Методы психологической активизации мышления.
- 2. Методы систематизированного поиска.
- 3. Методы направленного поиска.
Каждый из методов имеет целью облегчить поиск решения творческой задачи по сравнению, с так называемым, методом "проб и ошибок", которым обычно пользуется человек. Целесообразность применения метода, принадлежащего к той или иной группе, в частности, зависит от сложности решаемой задачи. На приведенном справа рисунке показаны для различных групп методов условные графики зависимости трудоемкости решения творческой задачи от ее сложности.
Для решения сравнительно простых задач целесообразно использовать методы, относящиеся к двум первым группам. Методы направленного поиска специально создавались для решения сложных задач и, несмотря на сложность этих методов, их применение в данном случае оказывается оправданным. Применение же методов направленного поиска для простых задач может оказаться нецелесообразным из-за того, что сложность самих методов будет выше сложности решаемой задачи или по причине непригодности этих методов для решения таких задач. Раскроем содержание нескольких методов и примеры их использования.
Методы психологической активизации творческого мышления направлены на устранение, так называемой, психологической инерции мышления, препятствующей нахождению изобретательских решений и новых бизнес идей, мешающей более всестороннему рассмотрению проблемы. Эти методы позволяют значительно увеличить число выдвигаемых идей и повышают производительность этого процесса. Однако, для решения сложных изобретательских и нестандартных бизнес задач, в основе которых заложены противоречия, эти методы малоэффективны.
На практике часто используются такие методы как мозговой штурм, метод фокальных объектов и метод гирлянд, ассоциации и метафор.
Метод фокальных объектов - метод поиска новых идей путем присоединения к исходному объекту свойств или признаков случайных объектов. Применяется при поиске новых модификаций известных устройств и способов, в частности ТНП, создании рекламы товаров, а также для тренировки воображения. Автором данного метода является немецкий ученый Ф. Кунце. Целью метода является совершенствование объекта за счет получения большого количества оригинальных модификаций объекта с неожиданными свойствами. Суть метода состоит в перенесении признаков случайно выбранных объектов на совершенствуемый объект, который лежит как бы в фокусе переноса и поэтому называется фокальным. Возникшие необычные сочетания стараются развить путем свободных ассоциаций.
План действий:
- · Из условий задачи выделить объект (прототип), подлежащий усове ршенствованию (ФО), уточнить цель.
- · Выбрать 3-4 случайных объектов (открыв наугад каталог, книгу и т. п.).
- · Выписать для каждого из них несколько характерных признаков (свойств).
- · Полученные признаки перенести на прототип (фокальный объект) - получить новые сочетания.
- · Новые сочетания развить путем свободных ассоциаций. Зафиксировать все интересные идеи.
- · Оценить новые идеи и отобрать наиболее эффективные с точки зрения реализации. Сформулировать задачи на разработку новых модификаций объекта.
Результатом являются списки идей и предложений по новым модификациям объекта.
Достоинства такого метода - это простота освоения и неограниченные возможности поиска новых подходов к проблеме, нешаблонность выдвигаемых идей, универсальность метода.
Недостатками являются: непригодность при решении сложных задач, МФО и все его разновидности дают только простые сочетания, а также отсутствие правил отбора и внутренних критериев оценки получаемых идей.
Метод гирлянд ассоциаций и метафор - эвристический метод технического творчества, представляющий собой развитие метода фокальных объектов.
Метод гирлянд ассоциаций и метафор включает следующие процедуры:
- 1. определение синонимов объекта, в результате которого образуется гирлянда синонимов (например, стол-бюро-парта-...);
- 2. выбор случайных существительных, при помощи которыхрых генерируется гирлянда случайных существительных (например, карандаш-стул-...);
- 3. комбинирование всех элементов гирлянды синонимов с каждыми элементами гирлянды случайных существительных. Некоторые из комбинаций представляют идеи для решения задачи (например, стол как карандаш-стол в виде стула-...);
- 4. составление списка признаков в виде прилагательных для каждого элемента гирлянды случайных существительных (п.2). Эти списки являются гирляндами признаков (напр., карандаш: деревянный-автоматический-...; стул:...);
- 5. комбинирование элементов гирлянды синонимов с элементами гирлянд признаков, в результате чего могут появиться идеи для решения проблемы (например, стол - деревянный (в виде дерева); автоматический (автоматическое увеличение);
- 6. генерирование гирлянд свободных ассоциаций. Исходным началом служит каждый элемент гирлянды признаков. Кол-во гирлянд свободных ассоциаций равно числу всех элементов гирлянд признаков. Гирлянды свободных ассоциаций образуются при помощи многократной постановки вопроса "О чем напоминает слово...?". Ответ на вопрос, полученный на основе ассоциации, представляет собой новый элемент гирлянды, к-рый является исходным для повторной постановки вопроса (напр.: "О чем напоминает слово "зеленый"? - О "траве"; "О чем... "трава"? - О "поле"; "О чем... "поле"? - О "холоде" и т.д. Гирлянда ассоциаций содержит: трава - поле -холод...);
- 7. комбинирование элементов гирлянды синонимов с элементами гирлянд свободных ассоциаций, в результате чего появляются новые идеи решения проблемы;
- 8. оценка необходимости продолжения ассоциаций, основанная на анализе всех полученных в пунктах 1-7 идей и определении их достаточности. В последнем случае осуществляется переход к п.9, иначе с исходным началом элементов свободных ассоциаций генерируются (посредством свободных ассоциаций) вторичные гирлянды, элементы которых комбинируются с элементами гирлянды синонимов, в результате чего возникают новые идеи;
- 9. оценка и выбор рациональных идей. Рекомендуется проводить при помощи классификации всех идей на нерациональные (непригодные, плохие), полурациональные (привлекательные), рациональные (хорошие). Нерациональные идеи отбрасываются; рациональные образуют ядро для выбора оптимального варианта, а полурациональные (которые чем-то привлекательны, но имеют видимые недостатки) снова анализируются, после чего включаются в список нерациональных или рациональных идей;
- 10. выбор оптимального варианта. Этап, выполняемый при помощи некоторого метода оптимизации, напр., экспертных оценок.
Известным методом систематизированного поиска новых идей является морфологический анализ, предложенный швейцарским астрофизиком Цвикки. Морфологический анализ основан на построении таблицы, в которой перечисляются все основные элементы, составляющие объект и указывается, возможно, большее число известных вариантов реализации этих элементов. Комбинируя варианты реализации элементов объекта, можно получить самые неожиданные новые решения. Последовательность действий при этом следующая:
- 1. Точно сформулировать проблему.
- 2. Определить важнейшие элементы объекта.
- 3. Определить варианты исполнения элементов.
- 4. Занести их в таблицу.
- 5. Оценить все имеющиеся в таблице варианты.
- 6. Выбрать оптимальный вариант.
Основной идеей морфологического анализа является упорядочение процесса выдвижения и рассмотрения различных вариантов решения задачи. Расчет строится на том, что в поле зрения могут попасть варианты, которые ранее не рассматривались. Принцип морфологического анализа легко реализуется с помощью компьютерных средств.
Однако для сложных объектов, имеющих большое число элементов, таблица становится слишком громоздкой. Появляется необходимость рассмотрения огромного числа вариантов, большая часть которых оказывается лишенной практического смысла, что делает использование метода слишком трудоемким. Таким образом, главными недостатками метода является упрощенность подхода к анализу объекта и возможность получения слишком большого для рассмотрения числа вариантов. Морфологический анализ имеет много как простейших, так и усложненных модификаций. Однако его применение рационально для простых объектов и там, где возможно найти новую идею за счет комбинации известных решений (реклама, дизайн и т. п.).
Из списка методов управления можно выделить такой метод как «Бенчмаркинг». Термин «Бенчмаркинг» был впервые введен в США в 1972г. Метод применяется для создания конкурентного преимущества при решении проблем, связанных с качеством, затратами и поставкой. Целью метода является изучение состояния дел, связанных с качеством и эффективностью бизнеса партнеров и использование их успешных примеров и практических методов в свое конкурентной борьбе для достижения коммерческих успехов своей компании.
«Бенчмаркинг» - это метод объективного систематического сопоставления собственной деятельности с работой лучших компаний или подразделений своей компании, уяснение причин эффективности бизнеса своих партнеров и организация и реализация соответствующих действий для улучшения собственных показателей.
План действий:
- 1. Выявление тех аспектов деятельности компании, по которым потребители выделяют поставщиков, добившихся делового совершенства.
- 2. Установление эталонной компании, с которой будут сравниваться показатели работы.
- 3. Определение способов достижения эталонной компанией высокого уровня эффективности.
- 4. Установление стандартов эффективности для ключевых аспектов деятельности компании, превосходящих уровень эффективности эталонной компании.
- 5. Выявление того, что должно быть сделано для доведения показателей работы компании до оптимального уровня.
- 6. Разработка плана реализации полученных идей с целью приведения бизнеса в соответствие со стандартами и получение превосходства над ними.
- 7. Выполнение намеченных планов.
Достоинством метода является то, что он позволяет обеспечить конкурентное преимущество. Однако у данного метода есть такие недостатки как: закрытость компаний-парнетров и компаний-конкурентов, а также то, что существующие системы финансового учета и налогообложения часто не позволяют получить реальные данные по тем или иным показателям. Результатом метода является выявление наиболее важных факторов рассматриваемой проблемы с выделением признаков этих факторов для подготовки вариантов возможных решений и их реализации.
- 1 Собственные идеи для открытия бизнеса
- 2 Интернет — почва для поиска идей
- 5 Понимание потребностей своих клиентов
- 7 Поток финансов для открытия своего дела
- 11 Новичку в бизнесе
Создание любого из видов бизнеса начинается с поиска хорошей идеи .
В любой из идей должно быть две главные составляющие. Это каким образом будет зарабатываться прибыль и что необходимо предпринять для того что бы бизнес стал прибыльным.
После того как Вы решили чем именно хотите заниматься, Вы найдете силы и стимул для того что бы посвятить себя полностью новому делу, но одного решения мало для успеха.
Ведь Вы должны сформировать четкий механизм из различных составляющих, которые в целом будут приносить желаемый доход.
Иными словами после выбора идеи необходимо браться за ее воплощение в жизнь, ведь именно реализация этой идеи поможет построить доходный и перспективный бизнес.
Собственные идеи для открытия бизнеса
Основная проблема начинающих предпринимателей состоит в том, что они никак не могут перейти от слов к действиям. Ведь разговоры про бизнес не принесут успех, а вот действия наоборот.
Многие люди останавливаются на этапе между выбором идеи и ее воплощении. Ведь именно этот этап самый сложный и здесь возникает множество проблем, как с оформлением, так и с воплощением в реальность задуманного дела.
Не стоит долго размышлять и придумывать что-то новое. Ведь в сфере бизнеса не существует универсальной идеи, которая работала бы в любом регионе и при этом приносила стабильный заработок.
Но все же существует масса вариантов, где Вы можете проявить свои знания, возможности и склонности. Именно это и станет отправной точкой для создания собственного дела .
Интернет — почва для поиска идей
Многие предприниматели не могут сами придумать свой бизнес. Но существует такая альтернатива как интернет. В этом ресурсе, возможно, прочесть массу информации, описание различных бизнес-идей, а также готовые бизнес-планы.
Вы всегда можете найти ответы на поставленные вопросы, и таким образом Вам будет легче определиться с концепцией Вашего дела.
Вы должны понять, что не существует идеальной бизнес-идеи . Каждая имеет свои трудности и позитивные стороны. Чем больше идей Вы будете откладывать и перебирать, тем сложнее Вам будет окончательно определиться.
Количество готовых бизнес-идей существует более чем достаточно и каждый может выбрать то дело, которое ему больше всего нравитс я.
Главное выбрать ту идею, которая Вам близка и понятна. Ведь если Вы начнете незнакомый Вам бизнес, то руководить в дальнейшем таким делом будет весьма сложно.
Существуют специальные критерии, по которым стоит выбирать идею для создания бизнеса.
Во-первых, это личная предрасположенность к тому или иному делу . Если Вам будет интересно заниматься делом, то Вы найдете и мотивацию и как в дальнейшем развивать дело.
Второй критерий - это уровень конкуренции на рынке . Если Вы выбрали нишу, которая и так хорошо развита в Вашем населенном пункте, то вряд ли Вы найдете новых клиентов или переманите постоянных.
Весьма сложно и убыточно бороться с развитыми фирмами и сильными соперниками. Помните что для того что бы вытеснить сильного конкурента уйдет масса усилий и времени. Так что лучше все это потратить на другое дело.
И последний критерий это Ваш стартовый капитал . Вы не сможете наладить огромное предприятие, если у Вас нет необходимых на то средств.
Очень часто для создания бизнеса необходимо намного меньше средств, чем Вы думаете. Постарайтесь минимизировать затраты на начальном этапе. Для этого дайте ответ на приведенные ниже вопросы.
Каждый бизнесмен имеет свое виденье идеи - неповторимую концепцию . Так, например, компания Google представляет огромный холдинг для учредителей своей компании. Но для всех других он не может стать бизнесом.
Ведь многие не владеют техническими навыками или не хотят связывать свою деятельность с огромным предприятием. Такое понятие как универсальный бизнес может быть обусловлено лишь кругозором и целями будущего бизнесмена.
Давайте рассмотрим несколько концепций поиска для того что бы создать свой неповторимый и прибыльный бизнес .
Мы хотим представить Вам пять обязательных этапов, которые должен учесть и проанализировать каждый бизнесмен, в не зависимости насколько масштабное будет его дело.
Благодаря не сложному руководству Вы поймете, что и как необходимо делать и что еще дополнительно учесть.
Понимание потребностей своих клиентов
На первый взгляд кажется странным, что бизнесмен должен понимать своих будущих клиентов . Но именно клиенты и способствуют развитию Вашего дела. Так что если Вы не знаете, чего именно они хотят, то Вы и не можете что-нибудь создавать.
У вас есть готовая бизнес-идея, но Вы не сможете развивать ее до тех пор, пока не выясните истинные потребности Ваших будущих клиентов. Вы должны понять выгодно ли вам будет продавать продукт и будет ли он востребован среди потребителей.
Ошибочно будущие бизнесмены думают, что одной идеи достаточно для успеха. И не просчитав все особенности и мелочи, они начинают осуществлять бизнес.
Но очень скоро они понимают, что на рынке их продукт не востребован и то что они предлагают элементарно не находит своего покупателя.
В результате бизнесмен тратит огромные финансовые затраты, собственное время лишь для того что бы убедится что твоя идея еще не созрела, несовершенна и не готова к реализации.
Кроме всего этого если Ваша идея еще до конца не проработана и Вы не изучили конечного потребителя, то в результате подобных исследований Вы можете нечто поменять в концепции самого бизнеса, усовершенствовав его и добавив что-то новое.
Так придумывая новый продукт и изучая потребности рынка, Вы будете строить идеальный бизнес, который не потерпит провала, а будет стабильной и мощной машиной.
Конечно, никто не говорит о том, что Вы должны стать фанатом своего товара или услуг, но к своему бизнесу должен возникать определенный интерес кроме простого получения прибыли .
Ведь на начальном этапе Вы будет отдавать своему бизнесу около 16 часов в сутки, и так будет продолжаться около года или даже двух. И если Вам не будет нравиться то, что Вы делаете, то вряд ли Вы долго сможете так продержаться.
Приготовьтесь к тому, что свой бизнес необходимо развивать и думать, как лучше усовершенствовать его. Также необходимо интересоваться всем, что связано с вашим делом и как обстоят дела у ваших конкурентов.
С раннего утра и до позднего вечера уделяйте максимальное внимание делу, для того что бы в последствии оно стало прибыльным и радовало вас каждую минуту. Помните, что бизнес суровая штука и лишь терпение и огромные усилия способны преврати сложный труд в успех.
Помните, что каждый из видов бизнеса имеет прямую или косвенную конкуренцию.
На примере кинотеатров можно увидеть, что их прямой конкуренцией являются телевидение и видеопрокаты. А вот косвенной можно считать любой из видов развлечения, который клиент выберет вместо кинотеатра.
Это может быть боулинг, поход на футбол и прочие.
Но в бизнесе существует и безжалостная конкуренция. Так Вы могли провести отличную рекламную компанию и предложить потребителю продукт, нечто похожий на уже существующий, но по более приемлемой цене.
Конкуренты также могут снизить цену или же предоставить особый бонус, который просто убьет Ваш бизнес.
Также существуют методы наваждения проверок, чиновников или даже криминала, которые одним махом прикроют Ваше дело. Всегда стоит помнить о таких факторах, что бы избежать убытков.
Если же Ваши конкуренты имеют развитый бизнес, то можно предложить им продавать Ваши позиции как отдельный продукт. Такой вариант может приносить свои проценты, и возможно Вы даже станете совладельцем Вашего конкурента.
Если Вы не достаточно знаете своих конкурентов, и не уверены, что они просто могут украсть Вашу идею, то не стоит тратить время на такое сотрудничество или куда хуже войну. Лучше подумайте, каким образом будет лучше всего развивать Ваше дело.
Поток финансов для открытия своего дела
Многие из предпринимателей, которые впервые знакомятся с таким видом деятельности даже не имеют представления какой размер капитала понадобится им для реализации своего плана.
Ведь часто первоначальная сумма может удваиваться и бизнесмену приходится искать инвесторов или брать кредит в банке для того что бы хотя бы запустить дело .
Также бизнесмены могут четко понимать, какой продукт необходим на рынке и как предоставить ту или иную услугу, но они совсем не знают как управлять этим всем в комплексе.
Ведь бизнес это сложенная система некоторых составляющих. И если не уделить внимания и пропустить какую-то одну, то можно в один миг стать банкротом.
При создании бизнеса необходимо учитывать высокие расходы на маркетинг, на наемных работников, для выплаты зарплаты и оформления рабочих мест.
Также существуют расходы на страхование, организацию поставки и сбыта готовой продукции, а также оплата компьютерных услуг, телефона и интернета, без которых невозможно обойтись.
Если у Вас существуют гарантии что вложенные деньги как фиксированные, так и переменные покроются доходами от Вашего бизнеса, то это может стать главным показателем идеальности Вашей бизнес-идеи.
Ведь многие из предприятий, которые производили отличные продукты, потерпели неудачу лишь от того, что так и не смогли покрыть все предполагаемые расходы по отплате коммунальных услуг, погашению кредитов и оплаты аренды.
Перед тем как начинать любое серьезное дело, а тем более бизнес, вы должны понять кто Вы на самом деле и к чему больше всего лежит Ваша душа.
Не стоит скромничать, но и также ставить завышенную оценку. Оцените свои слабые и сильные стороны.
Поймите, готовы ли Вы к испытаниям, сложностям и чем Вы готовы пожертвовать ради успеха. Многие из бизнесменов слишком уверены в своих силах, но в критический момент, они не могут справиться даже с элементарными проблемами и теряют отличный бизнес.
Бизнес - эта та сфера деятельности, где необходимо каждый день все больше и больше работать, тратить силы, энергию, придумывать что-то новое для того что бы привлечь новых клиентов и развивать свое дело .
Для того что бы начать достигать успеха определитесь с тем насколько Вы готовы к работе.
Кроме личной оценки необходимо сопоставить финансовые возможности и расходы не только на задуманный бизнес, но и на обеспечение жизненных потребностей. Вы должны создать некий финансовый план и определится с финансовой политикой.
Не руководствуйтесь заблуждением, что Ваш бизнес будет приносить прибыль уже с первого дня, и благодаря нему Вы дальше будете развивать дело и жить на эти деньги.
Такого практически не бывает. Если Вам удастся без риска и провала для финансовой ситуации создать и развить бизнес, то тогда считайте, что Вам все же удалось найти ту самую идеальную бизнес-идею.
Не зависимо от того какого масштаба и уровня будет Ваш бизнес - небольшое производство или мини бизнес на дому, Ваше дело должно согласовываться с пятью представленными пунктами и только тогда Вы сможете реализоваться как бизнесмен.
После того как Вы отобрали идею для своего бизнеса согласно выше приведенным критериям, Вы увидите, что список Ваших идей сократится до максимум трех, но все же Вам необходимо выбрать всего одну идею .
Для окончательного выбора соберите как можно больше информации по воплощении каждой из идей в реальной жизни. Можно предварительно поговорить с поставщиками и владельцами для того что бы понять какая у вас будет перспектива.
Также стоит подробно узнать про строки окупаемости Вашего дела, возможные трудности и затраты. И только после того как Вы увидите реальные плюсы и минусы Вы сможет переходить уже к реализации своей идеи.
3. Улучшить существующий бизнес – еще один хороший вариант. Всегда есть возможность оптимизировать ту или иную сферу деятельности.
Последовательность действий следующая:
Найти отрасль, в которой есть определенные знания или изучить интересующее направление. Можно воспользоваться услугами знакомого бизнесмена, имеющего опыт в конкретном виде деятельности;
- провести анализ того, что нравится людям, какие направления можно улучшить, где есть недостатки;
- разработать нововведения и реализовать свой бизнес уже с их учетом.
4. Вспомнить старые бизнес-идеи, которые были популярны . Такая стратегия может быть очень эффективна, ведь люди склонных возвращаться к старым привычкам. Алгоритм действий такой:
Вспомнить все направления, которые были популярны раньше, но сейчас почти не реализуются;
- продумать, почему этот вид бизнеса пропал и будет ли он актуален сегодня;
- проанализировать способы реализации проекта, составить бизнес-план, провести исследование (при необходимости).
5. Воплотить в жизнь мечту детства . Самый простой способ – реализовать свою «голубую мечту», ведь в этом случае даже придумывать ничего не нужно.
Действовать нужно таким образом:
Вспомнить, чего больше всего хотелось в детстве;
- представить, что этот бизнес уже есть и понять свои ощущения;
- проанализировать перспективы бизнес-проекта. Если он явно убыточный, то рисковать не стоит;
- в случае прибыльности идеи составить подробный план действий и воплощать их в жизнь.
Результаты можно сбить в небольшую таблицу, где единица – это лучшая оценка по выбранному критерию, а пятерка – худшая. Итоговая таблица получается следующей:
Генерация бизнес-идеи
Главная проблема существующих идей для бизнеса – их «затертость» и низкая эффективность. Многие ячейки уже заняты, поэтому требуется создание какой-то уникальной идеи, которая еще никем не реализована. Сегодня известно множество методов генерации бизнес-идеи и вот некоторые из них:
1. Мозговой штурм – разработка Алекса Осборна. Такой способ поиска идей практикуется во многих компаниях как крупных, так и начинающих. Преимущество мозгового штурма в том, что он позволяет получить новые идеи, вне зависимости от текущего направления деятельности.
Суть метода проста. Участникам эксперимента задается вопрос, который они обсуждают и предлагают решения. Последние могут быть фантастическими – это допускается. Коллективное обсуждение заставляет активнее работать мышление и стимулировать творческий процесс. В таких обсуждениях часто рождаются гениальные идеи, которые остается «отточить» и продумать. Из сотни решений всегда можно выбрать 1-2 хороших варианта.
Мозговой штурм проводится в три этапа:
- определение проблемы. Важно сразу выделить, в каком направлении будет вестись обсуждение;
- генерация бизнес-идеи. На данном этапе высказываются любые предположения. Главная задача – не критиковать других участников (даже если идеи действительно глупые). Приветствуются любые предположения и идеи – в том числе и совсем фантастические;
- сбор предложенных идей и их анализ. В итоге можно выбрать несколько самых достойных.
К этому методу можно привлекать своих знакомых и таким способом находить идею для своего бизнеса.
2. Метод «шести шляп». Этот способ разработан Эдуардо де Боно. Суть метода проста. Человек поочередно надевает шесть шляп разного цвета. У каждого оттенка своя функция:
- белая шляпа
– анализ фактов и цифр будущего бизнеса. Здесь должны быть иключительно факты и никаких эмоций;
- черная шляпа
– поиск минусов выбранной идеи, а также возможных рисков. В этой шляпе должны отражаться все "подводные камни" бизнеса и наименее радужные перспективы;
- желтая шляпа
– анализ всех положительных моментов будущей деятельности;
- зеленая шляпа
– генерация дополнительных идей, касающихся выбранного направления, нестандратные решения;
- красная шляпа
– проверка собственных эмоциональных ощущений от ведения деятельности, прислушивание к свое интуиции. Здесь не должно быть обоснований - только внутренние ощущения;
- синяя шляпа
– подведение итогов проделанной работы, итоги потенциального финансового результата, окончательный выбор.
Эта методика похожа на игру, но она невероятным образом активирует мозговые процессы и заставляет думать в правильном направлении.
3. Ментальные карты – это метод, который опирается на особенности мышления и память человека. Разработчик – Тони Бьюзен. Он считал, что основные процессы мышления основываются именно на памяти, воспоминаниях, приобретенном опыте.
Суть методики проста. Для начала берется большой ватман бумаги и в центре пишется одна бизнес-идея. Далее от нее начинают отходить «ветви», на которых пишутся все основные ассоциации для будущего бизнеса. Итог – формирование большой карты с огромным числом ассоциаций, связанных между собой одним понятием.
Преимущество метода – включение креативного мышления, создание целой сети ассоциаций, из которых можно выбрать одну наиболее перспективную и прибыльную.
4. Метод синтетики . Автор – Уильям Гордон. Это один из самых сложных, но эффективных методов. Если с ним разобраться, то можно с легкостью генерировать новые идеи или решать сложные задачи. Основная суть метода – поиск аналогий. Алгоритм следующий:
1) Выбирается определенный объект и рисуется таблица для заполнения пустых граф аналогиями.
2) Сопоставляется цель, проводятся косвенные и прямые аналогии.
Пример. Объект – ручка. Основная задача – увеличение ассортимента продукции и рост продаж. Аналогия прямая – ручка объемная и большая. Аналогия косвенная – ручка плоская. Если совместить две аналогии (прямую и косвенную), то в итоге рождается идея о создании ручки в форме закладки для книг. Этот пример наиболее простой, но он лучше всего отображает суть методики.
5. Метод фокальных объектов – интересный и эффективный метод поиска необычных идей. Автор методики – Чарльз Вайтинг. Сам он характеризовал свой метод, как возможность объединения разных объектов в одном целом и вывода нового бизнес-решения, которое принесет пользу и будет интересно людям.
Пример – празднование Нового года. Основные ассоциации с этим событием – накрытый стол, бенгальские огни, зажженные свечи, елка. На этом этапе рождается идея – добавить элементы бенгальских огней в свечу. В итоге свечка будет гореть и искриться. Такая методика будет работать во всех направления – промышленности, быту, химии и так далее.
6. Метод непрямых стратегий. Разработчики – Питер Шмидт и Брайан Ино. Суть – давать себе конкретные инструкции, которые имеют форму определенного приказа. При этом информации, какими будут команды, и к чему это приведет, нет. В прошлом для этих целей использовались специальные карточки с надписями вроде «Умойся», «Покрутись», «Спроси свое тело» и так далее. Сегодня писать такие карточки не нужно – данная методика есть в интернете. Достаточно каждый раз перезаходить на страничку futura.ru/Oblique.htm. Свверху будет появляться новая команда.
7. Метод «Ловушка идей» . Хорошие идеи приходят спонтанно. Если сесть в кресло и начать придумывать что-то новое, то итог будет нулевым. Интересные мысли возникают неожиданно – во время отдыха в ванной, поездки в автобусе, лежания в кровати. Как только промелькнула хорошая мысль – она должна быть записана. Для этого с собой нужно носить записную книжку и ручку. В конце месяца можно подвести итоги и выбрать лучшие идеи для бизнеса.
Оценка бизнес идеи
Как только основные направления выбраны, нужно провести оценку бизнес идеи. Для этого требуется задать себе несколько вопросов:
1. Какие навыки потребуются? Для ведения любого бизнеса нужны определенные навыки и знания. Если есть ощущение пробелов в какой-либо отрасли, необходимо пройти самостоятельное обучение, закончить курсы, взять уроки у профессионалов своего дела, пройти дополнительное обучение. Непрофессионалы часто прогорают, а их бизнес быстро сворачивается.
2. Нужен ли рынку новый товар или услуга? Этот вопрос требует анализа еще на этапе разработки. Лучший способ проверки – закинуть «пробную удочку». К примеру, если будущий бизнес связан с монтажом теплых полов, можно подать объявление в интернете (газете) и подсчитать, сколько будет звонков за месяц. Если спрос на услугу есть, то можно работать в этом направлении. Похожие проверки допускается проводить и для других направлений бизнеса.
3. Принесет ли бизнес доход?
Главная цель – определить минимально допустимую , которая устроит на первое время. Формулировка «как можно больше» не подходит – должна быть конкретная цель. При этом стоит соизмерять свои на организацию бизнеса и потенциальный доход. Получить ответ на этот вопрос можно только после подробных расчетов.
4. В чем преимущества бизнес-идеи ? Важно не просто придумать хорошую идею, но и сделать ее лучше, чем у конкурентов. На данном этапе проводится анализ, что нового принесет идея, чем она отличается от уже существующих, какие преимущества будут перед конкурентами и так далее.
5. Есть ли потенциал? Хорошая бизнес-идея та, которую можно развивать почти бесконечно. При этом стратегия должна разрабатываться наперед. К примеру, сначала открывается шиномонтаж, затем – магазин запчастей, следующий этап – расширение услуг и преобразование в полноценную СТО, далее – автомойка и так далее.
6. Какие есть преимущества и недостатки бизнес-идеи? Здесь важно быть честным перед самим собой. Если негативных моментов будущей деятельности на 30-40% больше, чем положительных, то лучше подобрать другую идею.
7. На какую аудиторию рассчитан товар (услуга) ? Главное – определить, кто будет главным клиентом, чего он хочет, какие интересы преследует. Если знать своего потребителя и его желания, то вероятность предложить качественную и нужную услугу намного выше.
8. Сколько потребуется денег ? Финансовая часть бизнеса - одна из основных. Вы должны понимать, сколько необходимо денег, где они будут браться, будет ли возможность своевременного возврата средств (при оформлении кредита), понадобятся ли инвесторы для бизнеса.
9. Какова окупаемость бизнеса ? Важный момент – в какой срок окупятся вложения. Некоторые направления позволяют покрыть затраты уже через 6-8 месяцев, но чаще всего окупаемость составляет 2-3 года (при инвестициях от 1 миллиона рублей).
Еще один вариант оценки бизнес-идеи уже существующей компании. В нем оценивается:
Источник и наличие всей необходимой информации;
Имидж компании;
Наличие необходимого опыта реализации задумки;
Наличие на руках сертификата, лицензии или потента;
Наличие отличительных особенностей от других похожих проектов, "изюминки",
Наличие рынка сбыта;
Возможности новой идеи в отношении конкурентоспособности;
Наличие поддержки со стороны государстенных структур;
Объемы капитала на руках и его достаточность для начала ведения бизнеса;
Наличие земли, оборудования, недвижимости;
Сроки окупаемости;
Возможности для дальнейшего развития.
Все результаты можно оценить по данным таблицы и сделать выводы.
Будьте в курсе всех важных событий United Traders - подписывайтесь на наш
