Тренды фотобизнеса. Печать успеха: как вдохнуть новую жизнь в традиционный фотобизнес Фотография как бизнес - снимки на документы

Недавно всем известный фотосток Shutterstock опубликовал в своем блоге мнения экспертов в сфере фотографии, которые рассуждают о перспективах фотоискусства на 2017 год. Полный перевод статьи о тенденциях фотостоков на 2017 год читайте на нашем сайте!

Более 115 лет назад, когда искусство фотографии только начало развиваться, в одном из популярных журналов для домохозяек вышла статья, автором которой был инженер Джон Уоткинс. В статье Уоткинс давал некоторые прогнозы на ближайшее столетие. Он писал о том, что технология автомобилестроения останется невостребованной, предрекал, что из английского алфавита удалят за ненадобностью буквы C, Q, и X, считал, что человечество полностью избавится от мух и прочее.

Однако, наряду с большим количеством предсказаний, которым не суждено было сбыться, Джон Уоткинс предположил следующее: “Фотографировать объекты можно будет с любого расстояния. Более того, фотография, сделанная в Китае, через час сможет появится в газетах по всему миру” .

Конечно, в этом Джон Уоткинс был абсолютно прав. На момент написания этой статьи, только в Instagram’e есть более 13 миллионов фотографий с хештегом #Китай. Самый последний снимок был сделан 40 секунд назад…

Идя по стопам Джона Уоткинса, мы попросили известных фотографов дать предсказания об изменениях в мире фотографии на 2017 год.

Качество фотографии превыше всего

Брайан Ходжес считает, что ввиду того, что ежедневно в сети появляются миллионы новых фотографий, качество фотографий будет играть решающую роль.

Реалистичность и аутентичность в коммерческой фотографии

Энди Смит не предсказывает никаких кардинально новых черт в искусстве коммерческой фотографии в 2017 году. Вместо этого, по мнению фотографа, продолжится ранее намеченная тенденция фотостоков к аутентичности в коммерческой фотографии. Вместо идеальных образов бизнесменов, широко улыбающихся врачей и чистеньких и опрятных ремонтников, изображениями которых пестрили баннеры различных кампаний, внимание фотографов будут привлекать реальные люди в реальных условиях.

Конечно, в роли реальных людей могут выступать модели, а обстановка будет создана в студии, но общая тенденция к реалистичности будет просматриваться. Интерес к повседневным несовершенным фактурным образам, несомненно, возрастет и такие коммерческие фотографии станут более востребованы.

Видеосъемка будет все больше привлекать фотографов. В любом, случае, я думаю, мы увидим больше интересных пейзажных видео и видео от первого лица. Камеры и гаджеты становятся все доступнее, и все любят делать селфи, не так ли?

Видео наступает!

Мэтт Дьютайл считает, что мы продолжим наблюдать возросший интерес и востребованность видео. Клиенты фотостоков требуют все более интересный контент, интерактивного характера. Видео прекрасно отвечает этим запросам. Вы увидите много качественных видео от первого лица. Речь идет не только о показе красивых пейзажей; видео от первого лица – прекрасная возможность запечатлеть момент так, чтобы зритель почувствовал себя участником события.

Искусство видеографов также возрастет. Игра с фокусом, выбор сцен – каждый сможет предложить собственный подход, нужно только найти свой перспективный стиль и культивировать свое видение.

Фото и видео как шедевры изобразительного искусства

Джен Хуанг считает, что съемка видео снова станет более эстетично направленной. Сегодня, когда камера есть практически у каждого, цениться будет исключительно высокое мастерство фотографа и видеографа.

Творческие средства повествования против стандартных приемов фотожурналистики

Аманда Мустард рассматривает современную фотоиндустрию, как спираль, стремящуюся вниз, но и она находит положительные моменты – в фотожурналистике. Сегодня фотожурналисты используют различные творческие подходы, чтобы как можно интереснее преподать ту или иную историю. Мы все дальше уходим от стандартных приемов фотожурналистики. Фотожурналисты в 2017 году будут предлагать нам все более глубокие по содержанию и эстетичные по форме фотообразы.

Начинающие фотографы оставят свой след в фотоиндустрии

Мишель Фиге кажется, что в современной фотоиндустрии все еще осталось место для новых фотографов. Молодые фотографы сегодня растут и развиваются в открытой среде, полной разнообразных визуальных образов.

Остановись мгновенье

Айеша Малик говорит, что мир полон противоречий. Мы постоянно фотографируем и фотографируемся, выкладываем фото в социальные медиа, создавая нон-стоп ленту изображений. Мы пытаемся запечатлеть каждый миг, не отдавая должное его красоте и неповторимости.

Вероятно, пришло время остановиться, взять громоздкую камеру, работающую только в определенных условиях, и отдать дань истории фотографии, создав уникальный образ — неспешный и глубокий.

Больше хороших изображений

Дэйв Броша предрекает фотографии в 2017 году, что количество качественных фото будет расти с астрономической скоростью. Никогда в мире еще не было такого количества профессиональных фотографов, и в то же время, никогда еще не было столько фотографов, возмущенных данным фактом. Дейв же просматривает в этом только позитив, так как повышенная конкуренция провоцирует рост мастерства. Каждый хочет быть лучшим!

Дэйв Броша также предсказывает постепенный отказ от популярного ныне пресета “look”, который широко использовался в течение последних двух лет. Скорее всего, фотографы вернуться к изображению вечных образов, используя профессиональную технику и художественное видение.

Бум фото от путешественников – в поисках неизведанного

Аарон Джоэль Сантос с оптимизмом смотрит в 2017 год. Он предрекает выход фотографов из Юго-Восточной Азии на мировую арену ввиду того, что здесь огромное вниманиея уделяется качеству изображений, как художественных, так и коммерческих.

Он предсказывает появление множество изображений отдаленных мест, ранее не попадавших в объектив фотографов. Мир сегодня становится все меньше, так как люди путешествуют все больше и больше.

Новые технологии будут создавать новые возможности для фототворчества

С. Гэри Чепмен считает, что любая новая технология, и каждая новая социальная платформа создает новые возможности экспериментировать с фотографией. Наша отрасль изменяется настолько быстро, что и без магического хрустального шара можно предсказать, что технологии и социальные платформы продолжат создавать все новые пути для проявления творчества в фотографии. Роль же печатных изданий в фотобизнесе продолжит уменьшаться.

Фотограф должен будет примерять новое амплуа

Эрика Дуфо считает, что сегодня многие любители могут без привлечения фотографа создавать неплохие снимки, поэтому настоящий профессионал должен стать еще и мастером создания сцен, и мастером освещения и в целом мастером на все руки.

Фотография – это не просто способ запечатлеть наиболее яркие и любопытные эпизоды из своей жизни или близких друзей и родных, но и возможность заработать. Как воплотить идею в жизнь? Почерпнуть знания можно на страницах специализированных журналов. Вариантов существует множество. Познакомимся с некоторыми из них.

Место для студии

Размышляя, с чего начать фотобизнес, любой новоиспеченный предприниматель придет к выводу, что в первую очередь надо подыскать помещение. Его можно арендовать (в салоне быта, торговом центре, жилом доме) или выкупить. Для пункта приема заказов потребуется совсем небольшое помещение.

Его площадь может составлять четыре квадратных метра. Здесь можно поместить все самое необходимое оборудование. Если студия будет занимать большую площадь, то ее можно разделить на две части. Одна будет служить для приема посетителей и съемки, вторая – для обработки фотографий.

Закупка оборудования

К финансовым затратам на открытие своего дела смело можно отнести вместе с арендой за помещение вложения в приобретение оргтехники и всех атрибутов, сопровождающих профессионального фотографа. Потребуется копир, сканер, лазерный принтер, компьютер, импульсная фотовспышка и ламинатор.

Конечно, для того чтобы начать фотобизнес с нуля, потребуется зеркальная цифровая фотокамера, как минимум полупрофессиональная, и фотоаппарат (его разрешение должно быть не менее пяти мегапикселей). В студии могут потребоваться лампы дневного освещения. Не забудьте про зонт.

Он позволяет рассеивать свет и делает более естественным цвет лица. Помещение надо оснастить мебелью. Поставьте стулья, рабочий стол, вешалку, зеркало. На компьютере должно быть соответствующее программное обеспечение. Обязателен Adobe Photoshop.

Клиентов в фотостудию нужно привлекать. Для этого существует реклама. Ее возможности настолько высоки, что пренебрегать ими не нужно. Проинформируют о ваших услугах объявления в газетах, умело поданные сведения о вашей деятельности на страницах интернет-сайтов, в социальных сетях.

Направление деятельности

Прежде чем развернуть свое дело, надо определить цель. Можно получать стабильный доход или работать на имидж. Но во втором случае у вас будут заказы от случая к случаю. Самые благотворные идеи для фотобизнеса – открыть пункт для изготовления фото на документы.

Не секрет, что мало кто хорошо получается на официальных бумагах, а спрос на эту услугу достаточно велик. Поэтому если вы организуете дело должным образом и сможете изготавливать срочно качественные фотографии (за час), то можно получить существенную прибыль.

Бизнес потребует вложений в размере ста тысяч рублей. Наибольший спрос будет приходиться на летние месяцы. Именно в это время абитуриенты подают документы в высшие и средние специальные учебные заведения. Поэтому немаловажно, как начать фотобизнес и где открыть пункт изготовления и печати фотографий.

Вы больше выиграете, если он будет находиться поблизости от учебных заведений. От каждого абитуриента требуется шесть снимков формата 3 x 4 см, причем это при поступлении на один факультет. Если же выпускник средней школы желает попробовать свои силы при поступлении в двух учебных заведениях, то количество фотографий, соответственно, надо умножить на два.

Самые беспроигрышные идеи

Очень востребованы следующие идеи для фотобизнеса: художественное фото на свадьбах или на прочих торжествах, фотосессии. В начале работы можно создать портфолио, куда войдут снимки ваших друзей, родных и знакомых. Так вы сможете представлять свою работу потенциальным клиентам.

В дальнейшем вашими услугами смогут пользоваться, например, родители малышей и детей постарше, которые хотят запечатлеть их в разные периоды жизни, во время игры или учебы. Для этой цели можно посещать детские сады, школы. Чтобы сделать рекламу, достаточно поместить фото на красиво оформленном сайте. Посетители обязательно оценят ваши художественные умения и вкус.

Кроме этого, приносят доход услуги печати фотографий в популярном формате 10 x 15 сантиметров. На летние месяцы приходится наибольший спрос на этот вид обслуживания населения. Объясняется это тем, что в это время проводятся выпускные вечера в школах, вузах; люди уезжают в путешествия или просто проводят время на природе. Клиенты приносят различные носители: диски, флешки, даже пленки.

У фотографов горячая пора. Кроме непосредственного изготовления снимков по различным поводам, есть и другие идеи для фотобизнеса, например, продажа сопутствующих товаров. В пунктах можно организовать услуги копирования, ламинирования, реализацию фоторамок, альбомов, карт памяти, батареек и прочего. Если вы желаете получать гарантированный доход от своего предприятия, то не забывайте о рекламе. Эти идеи для фотобизнеса являются наиболее прибыльными, но требуют самостоятельного поиска клиентов.

Вы сможете создавать буклеты, этикетки, визитки, фото недвижимости для продажи. При организации подобного бизнеса от вас будет требоваться умение общаться с различными людьми, заключать договоры и соглашения, идти навстречу заказчику. Кроме уже перечисленных выше вариантов, фотосалон может предложить клиентам изготовление оригинальных подарков. Это, например, снимки в формате 3D, нанесение изображения на различные поверхности (майки, кружки), фотокниги, портреты на холсте.

Рентабельность проекта

Даже при небольших финансовых вложениях это дело может принести серьезный и стабильный доход. Поэтому фотобизнес для начинающих предпринимателей является оптимальным вариантом. Начав с пункта копировальных услуг и печати фото для документов, вы получаете вполне реальную возможность расширить предприятие и в дальнейшем открыть свое фотоателье.

Потребуется нанять сотрудников для обслуживания клиентов и печати снимков. Достаточно двух работников на одну точку, они будут работать посменно. Проект окупится за несколько месяцев, причем от бизнесмена не требуется особых профессиональных знаний. Цифровая фотография предоставляет широкий спектр возможностей обработки изображения, и с этой задачей справится даже новичок.

Юлия Власова о том, как начать зарабатывать на фотографии с нуля

Досье фотографа

Имя: Юлия Власова

Город: Москва

Опыт в коммерческой фотографии: 5 лет

Ниша: портретные, студийные и индивидуальные фотопроекты

Средний чек: 20.000 рублей за 2 часа

Программы : онлайн-курс “Быстрые деньги в бизнесе фотографа” (сейчас называется “Конструктор фотобизнеса”); онлайн-курс “21 заказ за 21 день”, живой коучинг “Бункер”, фотошкола Александра Медведева.

Результат: выстроила бизнес фотографии, привлекла клиентов, увеличила сарафан

Работаю ради довольных клиентов

Фотографией я занимаюсь более десяти лет. Сначала это было хобби, и вот уже пять лет я снимаю на коммерческой основе. Начала делать платные съемки, когда уровень фотографий стал устраивать меня саму, и я осмелилась наконец брать с людей деньги.

Фотография приносит мне не только деньги, а, в первую очередь, удовольствие. Когда я вижу результат, который запланировала, меня это радует, а когда вижу довольных клиентов, уровень радости просто зашкаливает.

До Фотобиза я не знала, как зарабатывать

Основные виды съемок, которые я делаю: портретные, студийные и индивидуальные фотопроекты. Средний чек за съемку – от 20.000 рублей за 2 часа. Если уходит больше времени, используется дополнительная одежда – цена накручивается.

Первый обучающий курс проекта Фотобиз я прошла в 2013 году. Тогда еще был тренинг “Быстрые деньги в бизнесе фотографа” (сейчас он называется “Конструктор фотобизнеса”). Потом я прошла курс “21 заказ за 21 день”, следом живой коучинг “Бункер” и еще несколько курсов фотошколы Александра Медведева. Если бы не Фотобиз, я бы не знала, как зарабатывать на фотографии и откуда берутся клиенты.

До курсов Фотобиза я знала только про сарафанное радио. Публиковала фотографии в соцсетях и думала, что клиенты будут валить толпами, но этого не случилось.

Техники Фотобиза использую до сих пор

Я решила учиться на курсах Фотобиза, потому что на одном из бесплатных вебинаров Булат Алеев был очень убедителен в своем выступлении. Пошла на тренинг и не пожалела. Из техник, которым я обучалась, выделяю закрытие болей клиента. Еще клиентам очень нравятся фотосессии под ключ, когда фотостудия, визажист, стилист, фотосессия – все с меня, а они просто приходят и получают полный сервис на месте. В этом случае клиенты ни о чем не думают и остаются довольны.

Из каналов продвижения у меня лучше всего работают инстаграм и сарафан. Еще оправдывает себя техника “работа с партнерами” – через партнеров приходят клиенты, и на начальном этапе хорошо сработала техника “посоветоваться”. Когда я только начинала зарабатывать на фотографии, я распечатывала свои лучшие снимки и показывала знакомым под предлогом оценки со стороны, это мотивировало их на заказы.

В начале любого предприятия, каким-либо образом связанного с получением прибыли, стоит учитывать множество факторов, влияющих на конечный результат. Особенно это касается денежных инвестиций в то или иное дело. Важным фактором для ведения успешного бизнеса является расчет возможных рисков и форс-мажорных обстоятельств, которые возникают стихийно и могут нанести непоправимый ущерб, если заранее не были внесены в план, который предусмотрен для эффективных продаж.

Бизнес-план необходим для осмысления будущей операции по получению прибыли, выбора метода и стратегии продвижения бизнеса.

Этот план фиксирует все базовые данные о предстоящем мероприятии, учитывает денежные потоки и варианты возможных путей к достижению намеченных целей. Ни одно уважающее себя крупное предприятие или мелкая компания не начинает свою жизнь без бизнес-планирования.

Общие сведения

Повальное увлечение фотографией и популяризация профессиональных фотокамер явились причиной появления множества полулегальных фотографов, которые стремятся заработать на своем увлечении. Однако вкладывая свои деньги в раскрутку, расходные материалы, они зачастую не учитывают огромную конкуренцию рынка фотографов и конечную стоимость продукта, ориентируясь исключительно на создавшуюся ценовую погоду в данный момент на данном сегменте рынка. Стоит сделать расчет и выяснить для себя время окупаемости затраченных средств на приобретение дорогостоящего оборудования, выделить средства на качественную рекламу для привлечения большего количества клиентов.

Первым пунктом бизнес-плана станут финансовые затраты. Приблизительно 200-300 тысяч рублей будет стоить профессиональное фотооборудование в зависимости от дополнительных приспособлений, в которые входят качественная вспышка, объективы различной конфигурации, штативы и прочие атрибуты фотографов. Все зависит от начальных финансовых и профессиональных возможностей начинающего фотографа.

Вторым пунктом следует обозначить объем рынка предоставляемых услуг. В среднем этот показатель составит 5-10 миллионов рублей в месяц. Конечно, это приблизительная цифра, которая зависит от месторасположения фотографа, количества людей, желающих получить эту услугу, кроме того, степени их доходов и того, какую сумму готовы платить за фотографии в этом регионе.

Третьим этапом в бизнес-планировании станет оценка конкуренции на данном рынке услуг. Благодаря множеству отдельных фотографов выделить монополиста не удастся. В любом случае более опытному и разрекламированному конкуренту всегда достанется больше клиентов, чем малоизвестному новичку. Однако, ситуация ограничивается временем конкретного исполнителя на обслуживание одного клиента. Поэтому можно рассчитывать на спрос фотографирования при загруженности более раскрученных конкурентов. К тому же способом привлечения клиентов станет более привлекательная стоимость услуг у новичка.

Не стоит забывать о налогообложении и официальной регистрации частного предпринимателя. Для этого самым идеальным вариантом для фотографа станет получение статуса индивидуального предпринимателя с упрощенной ставкой налогов в размере 6 %. Также можно обзавестись счетом в банке и обязательно делать отчисления в социальные фонды согласно действующему законодательству РФ.

Вернуться к оглавлению

Пункты бизнес-плана

Следующим пунктом бизнес-плана будет расчет стоимости услуги, исходя из области работы фотографа и уровня квалификации. Так, средняя цена за 1 час съемки составит около 2 тысяч рублей. Следовательно, приблизительно за полный рабочий день при условии максимальной загруженности прибыль составит 10 тысяч рублей.

Неотъемлемой частью расчета рентабельности является расчет постоянных расходов. В план следует внести затраты на перемещение и доставку оборудования, его износ, налоги, привлечение дополнительных сотрудников, аренду студии и пр. Степень финансовых вложений в месяц будет варьироваться от 10 до 50 тысяч рублей. Эти суммы стоит тщательно просчитать для отдельно взятого фотографа с учетом установленных цен в данном регионе.

Не стоит упускать такой фактор, как планирование продаж. В работе фотографа могут быть разные степени загруженности в день, так в летне-осенний период- период свадеб - активность клиентов возрастает. К зиме снижается интерес к фотографии, это тоже стоит учитывать в планировании и регулировать разного рода акциями, снижением стоимости и оригинальными предложениями.

Подходим к самому смыслу затеи - доходу. При направленности фотографа на один вид предоставляемых услуг минимальный доход составит около 30 тысяч рублей. Однако расширив ассортимент предлагаемого продукта, вложив достаточно сил и средств, грамотно используя имеющиеся ресурсы, можно достичь максимального дохода в 150-200 тысяч рублей ежемесячно, что стоит ввести в план.

При учете затратной части выйдем на финишную прямую - прямой доход или прибыль. Следует отметить, что этот показатель зависит от всех вышеперечисленных факторов и может колебаться от 0 до 50 тысяч рублей. Между тем при неправильном планировании, управлении, контроле за ресурсами и финансами эта цифра может уйти в минус, что будет свидетельствовать о неправильном составлении бизнес-плана и заниженных расценках на услугу. При отрицательной прибыли стоит пересчитать план.

Что нам готовит год грядущий?

Ласло Габани и Булат Алеев прогнозируют основные тренды следующего года и объясняюткак нужно будет работать, чтобы улучшить бизнес фотографа

КРИЗИС СВАДЕБНОЙ ФОТОГРАФИИ

Именно сейчас сказывается демографическая яма, которая случилась в начале 90-х. Так, количество брачующихся будет всё уменьшатся и борьба среди свадебных фотографов будет расти пропорционально. И как бы вы ни повышали качество своей фотографии - больше клиентов от этого не станет. Что с этим делать? Всё просто: заниматься не только свадебной фотографией. Но об этом далее.

СЕРВИС НА ПЕРВОМ МЕСТЕ

Да, клиент стал очень разборчив и придирчив. Но, в первую очередь, не к качеству фотографии, а к обслуживанию. Поэтому в 2016 году особое внимание стоит уделять общению и правильному клиентскому сервису.

КОМАНДНАЯ РАБОТА

Всё больше фотографов стали нанимать себе менеджеров, чтобы полностью сложить с себя работу по планированию и общению с клиентами. Это действительно высвобождает массу сил и энергии. Более того – многие перестали бояться делиться доходами. И стали делегировать работу и по обработке, и по дизайну книг, и работать со вторым фотографом. Именно так создаются крутые команды, которым проще отстроиться от конкурентов.

АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ

Поскольку фотографы всё больше времени уделяют бизнесу, трендом следующего года будет внедрение технологических процессов, вроде автоматической е-мэйл рассылки, внедрения CRM систем и даже самостоятельная настройка маркетинговых воронок. Поскольку огромной важностью в фотобизнесе обладают контактные данные клиента, все эти инструменты помогут их заполучить и распределить по групппам.

РАБОТА С КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ

Сейчас качество работы с существующими клиентами просто отвратительное. Все гонятся за новыми, хотя сейчас самое время обратиться к вашим старым клиентам. К тем, кто уже априори лоялен.

ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Поведение вебинаров, трансляции в Periscope, использование Instagram. Всё это наберёт обороты в 2016 году и будет главным инструментарием фотографа-бизнесмена. Это маркетинг доверия - прежде чем ты сделаешь клиенту съёмку, он тебя уже знает и отделяет от других фотографов