Значение слова сток в торговле. Что такое стоковые вещи? Почему стоковая одежда такая дешевая? Сток: что такое, когда возник

Сток - это любая продукция, которая не была продана за определенный период. Она является стоковым товаром и, обычно, продается со скидкой.

Такие товары стоят бизнесу денег и не малых: он не может окупить их, как при условии само производства, так и при заказе от компании дистрибьютора. Более того, хранение стоковых товаров также несет в себе расходы: пространство, которое они занимают, могло быть использовано для продаваемой продукции.

Как избежать возникновения стока

Чтобы избежать появления у себя стоковых товаров, следуйте следующим шагам:

Закупите программное обеспечение, которое позволит следить за стоком и буде предупреждать о сроках реализации товара;
Всегда заказывайте небольшие партии новых товаров, даже если они выйдут намного дороже оптовых: так у вас будет возможность понять, как хорошо они продаются и как лучше донести их вниманию покупателя;
Опрашивайте своих покупателей о продукции и их предпочтениях;
При закупке новой продукции основывайтесь на исследованиях рынка потребления и аналитике, а не на своей интуиции или желании.

Что можно сделать со стоковыми товарами?

В то время, когда вам необходимо складировать запас сток товаров, можно предпринять некоторые меры по уменьшению связанных расходов:

Объявление о распродаже;
Благотворительность и, как следствие, уменьшение налогов для компании;
Раздача в подарок при покупке других товаров;
Создание коллекций товаров, чтобы потребитель смог приобрести несколько с небольшой скидкой;
Для вещевой продукции иногда возможен вариант возвращения товаров поставщику.

Альтернативное понятие стока

В некоторых случаях стоком называют товары, которые более недоступны для продажи. Такое случается с товарами, чья популярность неожиданно выросла и их больше нет в наличии. Компания может достать остатки и продать такой тип товаров по более высокой цене. Существуют специальные интернет-магазины, в которых можно найти стоковые товары. Возьмем к примеру определенный тип кроссовок, которые быстро закончились у производителя: их можно выловить на одном из таких сайтов. Или обратиться напрямую на сайт производителя и найти в соответствующем разделе.

Тем не менее, в большинстве случаев стоком принято называть товары, которые сняты с продажи в связи с низкой покупательной потребностью и нуждающиеся в сбыте.

Понятие "сток" происходит от созвучного английского слова, которое переводится как "хранить на складе" или "запас". Таким образом, сток - одежда, которая не была продана ранее. В таком случае стоковый магазин - предприятие, торгующее остатками товара.

Сток: что такое, когда возник?

Первые компании такого типа возникли несколько десятилетий назад. Их возникновение было оправдано тем фактом, что торговые сети и предприятия не могли полностью распродать новые коллекции, несмотря на все их маркетинговые ухищрения. На конец каждого сезона оставалось приличное количество вещей из прошлых коллекций, а мода шла дальше. Это уменьшало скорость оборота капитала и снижало финансовую способность компаний. Такое положение дел никого не устраивало, поэтому возникла новая идея. Отдельный магазин мог бы продавать остатки вещей и обуви, различных аксессуаров и прочего - сток. Что такое маркетинг? Возможность извернуться и не потерять свою прибыль.

Суть стокового товара

Особенность стоковых предприятий в предоставлении огромной скидки на весь товар. Скидка от фирменных магазинов может достигать 70-80%, как, к примеру, в компании "Сток Сити".

Источники стока

Можно выделить несколько основных ресурсов стоковых вещей и соответствующим им видов:

Перевыпуск на заводе или фабрике.
Данный вид стока именуется заводским или фабричным. Он включает оригинальные вещи, которые по некоторым причинам не покинули склад фабрики. Могут возникать излишки товара, ведь после окончания партии остаются материалы. Они оплачены заранее, а просто продать их практически нереально, поэтому фабрика вырабатывает дополнительную партию одежды или обуви. Реализация таких вещей проходит через стоковые оптовые компании, которые напрямую без посредников скупают большие партии с фабрик. Также подобный сток может образовываться из-за отказа торговой сети от части партии или вообще от сотрудничества. Швейные фабрики, как и любой другой бизнес, нуждаются в оборотных средствах, поэтому товар необходимо сбыть. Стоковые компании скупают товар и продают его со скидкой.
Сток оптом, сток дилеров.
Это товар, купленный оптовыми закупщиками. Такая продукция была куплена оптовиками у официальных компаний. Последние не смогли продать товар полностью, а как известно, в европейских странах коллекция считается модной на протяжении трех месяцев, отдельные сети даже сокращают этот период от двух недель до месяца. Допустим, коллекция имеет девять тысяч единиц, а сети закупили всего пять из них. Компания вынуждена заниматься поиском новых связей или сотрудничать со стоковыми предприятиями. Необходимо проверять такой вид стока, ведь недобросовестные дилеры стараются продать сток пяти- или десятилетней давности.
Складской сток.
Что такое данный вид стока? Его следует выделить как отдельный. Можно относить к торговым сетям или дилерским остаткам. Сток превышает качество и комплектацию магазинного, он упакован, имеет бирки и не содержит мелкого брака, который может возникнуть в процессе примерки в магазинах. Важная особенность такого вида стока - наличие размерных сеток.
Стоки торговых сетей.
Основная часть стокового товара, которая прибывает в СНГ - именно этого типа. Западные страны также часто встречают этот тип товара. Это одежда, которая не была распродана в течение сезона и после окончания акций. Ее снимают и хранят на предназначенных складах, а затем она продается оптовым компаниям или отправляется в стоковые предприятия европейских стран.

Формирование стока

В магазин поступает новая коллекция товара определенного бренда. Предприятие устанавливает изначальную цену. Мало кому известно, что наценка может превышать более тысячи процентов от себестоимости товара. Определенная часть партии продается по максимальной цене. Проходит время, и одежда уже продается с уступкой в 20-30%. С такой ценой продается некоторая часть партии. Итоговые распродажи в конце сезона распродают товар со скидкой в 70-90%. Подобные акции все еще не реализовывают весь остаток товара, поэтому часть партии неизменно остается. Что можно предпринять?

Варианты решения

Первый вариант - оставить одежду на складе. Второй - вывесить обратно на продажу. Ни один из предложенных исходов не нравится торговым предприятиям по ряду причин. За время распродаж можно продать небольшую часть коллекции. Если в одном торговом зале остается и новая коллекция, и непроданный ранее товар, покупатели чувствуют себя неловко. Кто-то считает понижением своего статуса покупку скидочного товара, кто-то предпочитает не заходить в магазин с распродажами. Притом, ценовая политика бренда становится необъяснимой для покупателя. Рядом расположены товары одинакового качества, но с большой разницей в стоимости. Это отрицательно отражается на репутации компании. Еще одно негативное последствие совмещения коллекций - пустая трата места в торговом зале. Одежда выпущенных ранее коллекций снижает прибыль магазина с единицы площади торгового зала. Непроданный товар замораживает финансы, которые могли бы принести куда большую прибыль вне товара.

Сбыт товара в стоковые предприятия

Итак, владельцы магазинов сталкиваются с рядом трудностей, требующих немедленного решения. Выход есть и не один. Возможно открытие предназначенного магазина или сети подобных, которые могли бы реализовывать остатки товара со значительной скидкой. Мало того, что такой вариант решает проблему с накоплением и сбытом товара, он еще и помогает увеличивать целевую аудиторию марки. В подобные магазины будут приходить люди, которые не могут позволить купить товар этой компании по обычной стоимости. Вариант приемлем для больших и развернутых сетей, которые могут открыть отдельный сток (Москва предлагает много таких примеров) и стабильно наполнять его товаром.

Другой вариант решения ситуации - сбыт товара иной стоковой сети или оптовым стоковым предприятиям. К примеру, бренд "Адидас" сток сбывает многим предприятиям. Это позволяет реализовать обувь и одежду, которая не была продана ранее. Стоимость сбыта такой продукции, естественно, гораздо ниже, чем розничная магазинная. Но решение вышеописанных проблем того стоит. Притом, это подходящий способ для фирменных бутиков избавиться от накопления редких размеров. Оптовики скупают такие вещи, если одежда была выпущена недавно, но ее поставок больше не планируется.

Непривычное россиянам слово stock буквально означает «товарные остатки», поэтому в магазинах, позиционирующих себя как сток-центры, продается новая одежда, которая была модна в прошлом сезоне. В этом заключается принципиальное отличие стока от секонд-хенда. В магазинах second-hand реализуется одежда и обувь, бывшая в употреблении, а в stock центрах – нераспроданный своевременно товар.

Появившиеся после кризиза 2008 года сток-магазины россияне первое время обходили стороной, не вполне понимая, что за товар там реализуется. Однако когда многим стало ясно, что главной особенностей таких торговых точек является продажа новой одежды и обуви со скидками, доходящими порой до 90%, стоковые магазины приобрели тысячи преданных поклонников.

Главным преимуществом стока большинство покупателей считает возможность серьезно сэкономить, приобретая вещи известных торговых марок по «смешным» ценам. Однако продавцы делают значительные скидки только потому, что они реализуют неходовой или залежавшийся товар. Иначе говоря, в сток попадают вещи, которые не были своевременно раскуплены покупателями в монобрендовых магазинах, элитных бутиках или крупных торговых центрах.

Какой товар продается в сток-магазинах?

Магазины получают сток-товар из нескольких источников. Основной из них – это магазины розничной торговли. Они передают на сток-распродажу товар неходовых размеров, последние экземпляры, вещи с незначительными или малозаметными дефектами, а также одежду и обувь, утратившую товарный вид, например, вещи с витрин или со следами примерок.

Другим важным источником поступления сток-товара являются крупные оптовые компании. Они обычно реализуют остатки сезонных коллекций, которые были приобретены ими у производителей или официальных дилеров, но, по определенным причинам, остались не выкупленными розничными продавцами. В этом случае, в сток-магазин попадет одежда и обувь из прошлогодних или позапрошлогодних коллекций. Зато эти вещи не утратили товарного вида, кроме того, имеется полный размерно-ростовой ряд моделей.

Иногда в сток-магазины получают товар непосредственно от производителей, которые таким способом реализуют излишки, невостребованные партии или остатки сезонного товара. Чтобы не занимать торговые помещения и своевременно получить деньги за уже произведенную продукцию, предприятие бывает вынуждено продавать товар со значительной скидкой. Однако это качественные модные вещи, которые можно встретить и в обычных магазинах.

Стоки, фото-стоки или стоковая биржа – это площадки, на которых можно продавать или сдавать в аренду собственные изображения, видео, иллюстрацию, проекты и шаблоны пользователям со всего мира.

По сути сток – это посредник, который помогает вам продавать ваши работы и привлекать новых клиентов. Площадка берет на себя все организационные и технические моменты: маркетинг, продвижение, юридическую и техническую помощь. Но при этом она берет свой процент с продажи, обычно это от 30 до 75 процентов, в зависимости от эксклюзивности и уровня продаж.

Эксклюзивность – это когда вы продаете свой цифровой товар лишь на одном стоке и не имеете права продавать эти работы на других сайтах.

Что можно продавать

Рынок стоков развивается очень динамично, и с каждым готом наименование товаров, которые можно продавать, растет. На сегодня могу отметить такие популярные и востребованные направления:

Фотография. Наиболее старый и прибыльный вид продажи. Профессионалы и любители со всего мира грузят свои работы. Здесь востребовано все: от каких-то домашних фотографий, до студийных предметных фотографий. Сейчас проходит очень строгий отбор работ, фото с телефона скорее всего не пройдут модерацию. Кстати, в этой статье использованы фотографии со стоков.
Видео. Тоже распространенный вид цифровых товаров. Продавать можно видеокадры длинной от 6 секунд до нескольких минут. Это может быть таймлапс восхода солнца или сьемка с актерами.
Вектор. Здесь можно продавать иллюстрации, нарисованные в векторном редакторе Adobe Illustrator или Corel Draw. Востребованы как абстрактные элементы, цветы или кружева, так и полноценные иллюстрации и персонажи.
3д модели. Продажа готовых моделей, сделанных в 3д программе. Это может быть мебель, персонажи, объекты и тд.
After Effects проекты. Шаблоны, сделанные в программе After Effects. Покупатель, купив проект, сможет вставить свое изображение, видео, текст и/или логотип и получить свое видео.
Музыка и звуковые эффекты . Покупать музыку можно для ютуба, презентаций, подкастов и так далее. Огромный ассортимент музыки, и шумов. Учитывая агрессивную политику ютуба с авторскими правами, этот вид товаров набирает обороты.
Шаблоны сайтов. Это сейчас один из наиболее прибыльных видов продаж на стоках. Сайты нужны всегда и многим. Хотите свой блог, интернет магазин, сайт-визитку или продающий лендинг? Это все можно купить на стоках.
Шаблоны графических элементов. Здесь можно продавать логотипы, визитки, бейджики, мокапы, постеры и так далее.
Шрифты . Покупка шрифтов не пользуется большим спросом в странах бывшего СССР, но с каждым годом спрос на лицензионные продукты растет.

Для полноценного заработка на фотостоке нужно иметь хотя бы 1000 фотографий, с этого момента начинается заработок.

Сегодня на рынке существует очень большая конкуренция, и единственное конкурентное преимущество – это качество вашей работы и раскрутка через сторонние площадки. Других инструментов влияния у вас по сути нету. Цену за вашу работу устанавливает сток и занижать ее вы не можете. Если с маркетингом и продвижением все очень неоднозначно, то с качеством работ и актуальностью тем все предельно просто – хорошая и востребованная работа будет продаваться и чаще выпадать в поиске. Но иметь 10-20 работ в портфолио – это очень мало. Для полноценного заработка на фотостоке нужно иметь хотя бы 1000 фотографий, с этого момента начинаются заработок.

Стоками все больше и больше занимаются профессиональные студии и продакшен компании с большим количеством работников. Они загружают остатки и часть коммерческих работ, а некоторые заточены чисто под стоковый бизнес.

Какие существуют площадки

На данный момент есть несколько основных, лидирующих стоков:

Shutterstock – продажа фото, видео и ветрового контента
Depositphotos – продажа фото, видео и ветрового контента
iStock – Продажа фото, видео, аудио и ветрового контента
Fotolia
Pond5 – этот сток больше заточен под продажу видео, но принимают изображение, музыку, After Effects шаблоны,
Сеть площадок “Envato” – один из наиболее крупных игроков на рынке, продают все от шаблонов сайтов до музыки. Очень большой выбор и очень низкая цена.
Creative market
Template Monster

Есть и много других сайтов, их с каждым месяцем становиться все больше и больше. Делитесь в комментариях, если знаете еще какие-то прибыльные.

Зарабатывать не напрягаясь или зарабатывать 1000 долларов не вставая с кровати – это не про стоковый бизнес. Тут нужно вкалывать.

Требования к материалам

Я не буду расписывать по каждому направлению отдельно, потому что это требует отдельной темы. Но в общем все сводится к четырем основым правилам:

Технически правильно сделанный продукт. Например, если это фотография – главное в кадре должно быть резким и в фокусе, ИСО должно быть минимальным, баланс белого правильным, количество шумов сведено к минимуму.
Должна быть профессиональная аппаратура. Фотография, сделанная на телефон, скорее всего не пройдет.
Востребованный или уникальный сюжет. В некоторых случаях это может компенсировать предыдущие пункты.
Вы не должны нарушать авторские права и должны соблюдать условия конкретного стока.

Можно ли на этом зарабатывать?

Ответ – да! На этом можно зарабатывать, но все зависит от вашего желания и качества работ. Более детально мы рассмотрим этот вопрос в следующих статьях.

С чего начать?

Если вас заинтересовала тема стоков, рекомендую начать с того, что бы определиться, чем вы хотите заниматься. Писать музыку, фотографировать и делать 3д модели сразу – плохая стратегия. Вы должны постепенно и регулярно этим заниматься. Только после того, как осознаете, что сток – это тоже работа и нужно заморачиваться, вы перейдете на новый уровень – человека, который готов покорить сток.

Все фотографии предоставлены стоком

И меня эти вопросы очень интересовали! Теперь стало все понятно!

Если вы любите одеваться модно и недорого, или же хотите начать свой собственный бизнес и планируете пополнить свой магазин новыми яркими коллекциями одежды, обуви и аксессуаров. Тогда сток оптом это однозначно для вас. Ведь, оптовая продажа сток одежды от всемирно известных брендов - самый выгодный вариант.

Часто у людей возникают вопросы – «Что такое стоковые вещи?», «Сток одежда, значит из секонд-хенда?», «Почему сток оптом так дешево, если там брендовые наряды?», и много других вопросов. Сток оптом - это та же одежда, что и в самых известных модных магазинах, однако из прошлых коллекций, а еще за сток вы гораздо меньше заплатите. Сток оптом является чрезвычайно выгодным способом заработать для тех, кто хочет начать собственный стоковый бизнес, поскольку есть возможность приобрести дешевле и реализовать по высшей цене.

Не принимая во внимание растущую популярность стоковых магазинов, иногда можно услышать, что сток приравнивается к second-hand. На самом деле это нет так, это абсолютно новая обувь, одежда и даже аксессуары, которые всего-навсего не успели продаться в бутиках с прибытием новой коллекции, так как, мир моды очень быстро меняется и дизайнеры спешат успеть выпустить новую, уникальную, свежую коллекцию.

Главным преимуществом сток товаров – это то, что он способен удовлетворить абсолютно все модные пожелания и вкусы современной молодежи, к тому же стоковые магазины предлагают качественную одежду тренда по очень демократической цене, принимая во внимание финансовые возможности разных рабочих классов.

Следовательно, можно сказать, что сток это:

товар, который доставляется из городов Европы, из неприобретенных старых коллекций, или же куплен за копейки на каких-то грандиозных распродажах;
качественная, достойная вещь за минимальную цену, даже никто не догадается, что вы закупались сток оптом;
особенностью стоковых магазинов является то, что в них вы сможете среди кучи вещей найти что-то уникальное, так как большинство моделей представлено в единственном экземпляре;
сток оптом - это исключительно модели известных брендов;
в любом случае не путайте сток магазины с секунд-хендами, ведь это не чьи-то поношенные вещи, а абсолютно новый товар;
покупать сток оптом выгоднее, поскольку цена за одну единицу товара является значительно больше, чем в случае приобретения целой партии.

На сегодняшний день, у вас есть уникальная возможность не тратить огромные суммы на покупку качественной одежды, которая бы идеально подчеркивала ваш собственный стиль. Конечно, чтобы выбрать подходящую модель нужно потратить достаточно много время, поскольку ассортимент товара чрезвычайно богат, и очень часто, чтобы найти что-то соответствующее, необходимо приложить усилия. Поэтому, запаситесь терпением, и тогда вы непременно найдете то, что подчеркнет ваш особенный образ, а также сделает его еще более привлекательным и оригинальным.